的初步接触，谢望城获得了一次与M公司在华技术支持部门一位高级经理，日籍，中文名“林田”进行非正式技术交流的机会。
会谈地点约在深圳一家安静的日料店包厢。气氛起初有些拘谨。林田先生礼貌而疏离，言语间透露着跨国企业的自信与规范。他简要介绍了M公司新产品的性能定位和市场策略，语气平和，但每个数据都像经过精密校准。
谢望城没有急于推销自己的产品，而是以请教者的姿态，提出了几个在实际支持客户过程中遇到的、关于光刻胶与不同品牌光刻机、不同工艺节点匹配的具体技术问题。这些问题很具体，甚至有些“刁钻”，直指实际应用中的痛点，显然不是纸上谈兵能提出的。
林田先生起初有些意外，但很快被问题本身吸引，展现出技术专家的本色，给出了详尽而专业的解答，同时也无意中透露了M公司产品在某些极端工艺条件下的局限性和客户反馈的改进需求。谈话逐渐深入，从技术扩展到对中国半导体市场特点、客户服务模式的看法。
“谢先生，你们的响应速度，令人印象深刻。”林田先生放下茶杯，意味深长地说，“但半导体材料， 可靠性和 一致性是生命线。这需要庞大的数据积累、严格的体系和无数的现场验证。这不是短时间可以跨越的。”
“您说得非常对。”谢望城坦诚点头，“所以我们非常珍视与合资厂这样的合作机会，每一个问题都是我们积累数据和改进体系的台阶。我们也清醒地认识到差距。或许，在某些对快速迭代和深度定制要求更高的新兴应用领域，或者作为贵公司标准产品在某些特定客户工艺条件下的补充和优化方案，我们这样的本地团队，能发挥一些独特的作用？”
他没有直接提合作，而是提出了一个“可能性”。林田先生沉吟片刻，没有给出明确答复，但表示“这是一个有趣的视角，值得进一步探讨”，并约定保持技术层面的沟通。
这次接触没有立即带来商业合作，但打破了坚冰，建立了一个非敌对的、基于技术对话的沟通渠道。更重要的是，通过交流，谢望城团队对国际领先企业的技术思路、质量管控重点和客户服务逻辑有了更直观的认识，这些信息对他们调整自身研发方向、提升产品稳定性和完善服务体系，具有极高的参考价值。
几乎与此同时，他们主攻的一个“利基市场”项目传来了好消息：为一家国内领先的功率半导体厂商定制开发的高压光刻胶，在经过三轮严格测试后，关键性能指标均达到或超过预期，成功获得首个
…。。