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番外篇:前传:我本光明 番外篇:我本光明(一)、(二)

作品:华强北之日与夜与笑与泪之间作者:横行华强北嘅死肥佬
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品经理的活儿就是要分类、选款、定型号、定价格(批发价和建议零售价)、做好所有宣传资料给销售去忽悠人。

……

打那天起,复老板就天天揪着我和阿庄喷他那伟大的‘想法’。他说,配件行业跟我们做惯的电子产品行业完全是两码子的事。

第一,一个品牌的手机壳,就要像时装一样,得有超多超多的款式给顾客挑选。所以,其实整个供应链渠道(也就是品牌、进口商、分销商、零售商)都要压很多可能卖不出去的货。复老板要我定的价格是渠道要有百分之一百的利润,也就是说,大光明用一块人民币买回来的基本款,塞进大光明的包装盒,大光明就要卖4.99美元给分销商或零售商,而最后的建议零售价会变成9.99美元!这么高的利润是因为要预留处理卖不出去的死货的成本(也就是抹账)。

第二,也和时装一个鸟样,每隔一段时间,就要换不同的手机壳款式。卖不出去的死货再怎么折腾也卖不动了,只能用新款来代替,再去勾引顾客。复老板就憋出个馊主意,对那些大零售商,可以接受每3个月用某个比例的卖剩死货去换新款。也就是说,采购和我这个产品经理,得每3个月就要推出150款新的手机壳……我心想,那不就是伍雯和我永远都没消停?我草他的大爷……

第三,回收回来的旧款,复老板当然不会当垃圾扔了浪费。复老板就让我去聘一个在深圳的印度人回来,专门打电话到印度,把旧款用垃圾价倾销到那边去。

亏你想得出来!复老板,你行!劳资给你点个赞!

……

复老板待在深圳办公室的日子,他最喜欢的习惯就是,每天下午4、5点就开始跟英国那边通电话,然后到5、6点挂了,就把我和阿庄叫进他房间,喷他的‘伟大理论’或者他以前怎么威风怎么牛逼(一年之后,我基本上能背诵出复老板从他高中打暑期工到2012年这四十几年间他干过的所有事情……)。他能一直不停地喷到9点多10点,然后就说:“哇靠,怎么这么晚了,一起去吃饭吧!”,然后在餐厅继续喷……靠!每晚都搞到11、12点才放人下班!幸好我和阿庄都没老婆孩子家庭,而且我俩都特么是‘马屁精’懂得做老板的‘聆听者’,还不时捧两句哏,搞得老板倍儿爽停不了口……

除了要聘请阿三,复老板又叫我多招三个深圳的销售直接归我管,专攻东南亚一带的出口分销。另外,6月初香港那边又聘了一个销售经理叫Henry,去管那三个香港跑街的。英国大

…。。
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