的理念。”
另一边，周悦的银饰展台前，也围了不少观众，但大家的关注点却有些偏离。“这银饰的设计很独特，但哑光质感容易氧化发黑，保养起来太麻烦了。”一位年轻的德国女士拿起一条缠枝莲项链，仔细观察着表面的纹路。
周悦连忙解释：“我们的银饰采用了特殊的抗氧化处理，正常佩戴下，一年内不会氧化发黑。而且定期用软布擦拭，就能保持光泽。”
“但还是需要额外花费时间保养，不像铂金首饰那样省心。”德国女士放下项链，转身走向了其他展台。
苏绣家纺的展台前，情况也类似。德国观众对苏绣的针法之美表示赞叹，但对价格和实用性提出了质疑。“一套苏绣床品要几千欧元，比我们本土的高端家纺还贵，而且真丝面料容易勾丝，不适合有孩子的家庭。”一位中年德国夫妇看完价格标签，摇着头离开了。
一天下来，展台前的咨询不少，但真正表达购买意向的观众却寥寥无几。代表团成员们坐在展厅的休息区，脸上满是失落。
“是不是我们的作品不符合德国人的审美和需求？”周晓彤看着空荡荡的展台，语气里满是沮丧，“他们好像更看重实用性和性价比，对工艺背后的文化故事不感兴趣。”
王德顺老爷子叹了口气：“俺们的算盘，在国内是老物件，在这儿却成了‘新奇玩意儿’，可新奇不能当饭吃啊。”
沈清和看着大家低落的情绪，却异常平静：“大家别着急。文化差异是客观存在的，我们不能指望一上来就让德国观众完全接受我们的老手艺。现在最重要的是找到问题所在，调整展示和推广方式。”
当天晚上，代表团成员们在酒店召开了紧急会议。大家纷纷分享白天遇到的问题，分析德国观众的需求和偏好。
“德国是工业强国，他们对精密制造有天然的认同感。我们可以从‘工艺精密性’入手，让他们看到老手艺与德国制造的共通之处。”林墨提议道，“比如榫卯结构的公差可以精确到0.1毫米，这和德国机械的精密标准是一致的。”
马建军眼前一亮：“我可以制作一个榫卯结构的剖面模型，展示榫头和卯眼的精准咬合，再对比德国机械的公差标准，让他们直观感受到榫卯工艺的精密。”
周悦也有了想法：“针对银饰的保养问题，我们可以制作一份详细的保养手册，用德语说明，同时推出免费保养服务。另外，我们可以设计一些简约款的银饰，价格更亲民，适合日常佩戴。”
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