京都，云喜办公楼里。
这一天的深夜，沈佑明拨通了跨洋电话，在江同光所在的城市里，正值晌午。
“老沈，你的意思是，把价格直接打到低端价，降得太低，效果不会很明显，能买起云喜的，肯定会多凑些钱，买夏为那边的冰箱。”
江同光缓缓重复了一遍刚刚沈佑明说的话，眉头不由得紧蹙起来。
“对，我就是这样考虑的，大幅降价，有巨大反差的话，想买冰箱的人，也不会考虑到什么捐款不捐款的事了，能够低价买一台米国冰箱，他们会偷着乐的，还自认为占了很大的便宜。”
沈佑明压低声音说道，此时在他的办公室里，只有他与林元肯两个人。
“好，那就按照你的意思，先考虑出货吧，死老鼠！用一句老话说，还真是让一条老鼠，坏了整锅汤。”
江同光愤愤说道，用力敲了几下桌子。
大幅降价，是没有利润可言的，就如之前周于峰猜想的那样，哪怕是云喜的配件如何便宜，但米国高昂的人工成本，以及运输成本摆在那里，哪怕与国产冰箱比，也不占价格优势。
而此时的江同光，已经不求获利，能保证这笔外贸不赔钱就好，已经形成这样的市场，把云喜推到了老百姓的对立面，没有丁点的办法了。
“价格呢？你觉得多少合适？”江同光又问道。
沈佑明轻叹一声气，低头闭眼沉默了片刻后，才是沉声吐出一个数字：“400块钱！一台冰箱，售价400块钱。”
可听到这个价格，电话那头的江同光，突然就不说话了，呼吸声越来越重！
于是，沈佑明接着说道：
“这个定价，比西门字几乎便宜了一半还要多，这样一来，也就不存在跟夏为有竞争关系，预算我们这个价位的，就是准备要买国产冰箱的顾客，不会去考虑夏为。
那这个定价，我们所要竞争的，就是国产冰箱了，米国货卖这么便宜，加之国产货的口碑极差，国产冰箱是竞争不过我们的，到时候出货会很快。”
江同光当即没有表态，好片刻后，才是语气发狠地说道：
“华夏各个城市售卖店的租赁费用，以及人工开支，这个价格卖的话，是要赔钱的。”
“老江，华夏的市场，我关注很长时间了，本来出现舆论导向的时候，我们就该立即降价的，之所以拖到现在，是因为一直确定不了，卖多少钱合适。
大幅降价后，已经是最后一步
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