“远藤先生，在我们讨论价格和税收之前，我想先就合作框架的几个基本原则，与贵方达成共识。”陈志远的手指点在文件的第十二条上。
“‘外商独资制造企业，产品出口比例不得低于百分之七十。’这是为了平衡国家外汇的硬性规定。”
他的手指又移到第十八条。
“‘企业正式投产后第三年起，本地员工占比不得低于百分之八十。’远藤先生，浦东开发，不仅是为了引进资金和技术，更是为了给本地创造就业岗位。”
陈志远将手收回，身体靠向椅背。
“这两条是框架。我个人，无法更改。至于贵方提出的免税期诉求，今天我们税务局的孙处长就在场，在不违背国家税法的前提下，我们可以协同商讨，尽力争取。”
会议室里，中方人员的表情都松弛了一点。陈局长没有被对方的低价激怒，而是把球稳稳地踢了回去。
远藤拿起那份征求意见稿，逐字逐句地阅读起来。他身旁的法务也探过头，两人用极低的声音快速交换了几句日语。
“陈局长。”远藤放下文件，“关于这两条原则，我方原则上表示理解和尊重。但有几个执行层面的细节，需要澄清。”
“请讲。”
“出口比例百分之七十，我方可以接受。”远藤抬起头，“但'出口创汇'的统计口径，需要包含经由香港转口贸易的部分。我方产品从申海港发往香港仓库，再由香港转运至第三国客户，这一路径在海关统计上应当计入出口额。”
陈志远看向海关专员。专员翻了一下手里的文件夹，低声说了句什么。陈志远点头。
“统计口径的问题，可以商量。海关那边有先例可循。”
“第十八条。”远藤翻到下一页，“本地员工百分之八十，我方同样可以接受。但条款中'本地员工'的定义，需要明确为'经日方技术培训合格后正式上岗的华国籍员工'。管理层与核心技术岗位——包括但不限于厂长、品控主管、设备维护主任——不纳入此比例的计算基数。”
劳动局的马科长翻开自己带来的文件，手指在某一行上点了两下。“远藤先生，按照我们现行的劳动法规，'本地员工'的定义是以户籍和劳动合同签订地为准——”
“马科长。”陈志远抬了一下手，打断了他。
马科长看了一眼陈志远，闭上了嘴。
“雇工条款的具体措辞，我们内部再协调。”陈志远看着远藤，“远藤先生的核
…。。