沟通。写完后她看着那张纸，忽然笑了——这要是让刚入职时的自己看见，估计得吓晕过去。
那时候多简单啊，每天就几件事，做完就能下班。现在呢？事情像海浪，一波未平一波又起。但奇怪的是，她好像也习惯了。人大概就是这样，压力一点一点加，承受力也一点一点长。
上午十点，她约了第一家供应商的视频会议。对方是本地一家食材配送公司的业务经理，姓刘，四十来岁，说话带着明显的本地口音。
“李经理，你们这个想法有意思。”刘经理在屏幕那头搓着手，“但实话实说，我们现在的客户主要是大餐厅、酒店。小餐馆……量太小了，配送成本划不来。”
“如果量大呢？”李薇问，“如果我们能整合几十家、上百家小餐馆的需求，统一采购、统一配送，这个量够不够？”
刘经理愣了一下：“那当然够。但你们真能做到？”
“正在努力。”李薇没把话说满，“所以想先跟您这边聊聊，看看合作的可能性。如果我们真能把量做起来，您这边能给出什么优惠条件？”
“那得看具体的量。”刘经理来了兴趣，“这样，你们先做，做到一定程度咱们再谈。如果真能做到月采购额十万以上，我可以给到比市场价低五个点的优惠。”
“八个点。”李薇说。
“七个，不能再低了。”
“成交。”李薇笑了，“那咱们先签个意向协议？”
“行。”
会议结束，李薇看了眼时间——二十五分钟。效率挺高，但结果只是“意向”。真正的硬仗还在后面：怎么把几十家餐馆拉到一起？怎么说服他们改变采购习惯？怎么保证配送及时、质量稳定？
问题一个接一个。她把这些记在本子上，在旁边打了个大大的问号。
中午吃饭时，团队几个人凑在一桌。食堂今天有红烧肉，赵心怡给每个人都打了一份。
“怎么样？”李薇问大家。
吴磊先开口：“设备改进方案差不多了，这周末能出测试结果。但有个问题——如果要大规模推广，现在的成本还是太高。得再降30%才行。”
“降得下来吗？”
“得改设计，换材料。”张维接话，“但时间……”
“时间我来想办法。”李薇说，“你们先拿出方案，成本核算做清楚，我去跟上面谈。”
赵心怡这边进展也不顺：“跑了三家餐馆，两家直接拒绝，说现在这样挺好
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