夏小芹想给鸿福食品厂搞活动，来一个年终促销。
副厂长张世刚非常赞同这个提议，去年鸿福食品厂就搞了个大事儿，在春晚的演播厅外头送彩头，今年提前办开袋有礼的活动，彩头送了，还能提升销量，多好！
张世刚找到销售部，和夏小芹一起讨论奖项的划分。
特等奖，取得就是特殊的意义。
含有特殊意义的是平安结，辣条是附送的价值品。
岳小四给的平安结全是手掌大小，一共105个。
夏小芹给厂里的工人每人发一个，自己又留一些送朋友和家人，余下30个设为特等奖。
除特等奖外，余下奖项划分了三等。
一等奖最高，名额只有一个，奖康富电器厂生产的4升电饭煲一台，需要到鸿福食品厂现场兑换。
二等奖奖励同款鸿福大礼包一份，等于买一送一，数量为100个，中奖后可以凭奖券在经销商那儿兑换。
三等奖最低，奖1包辣条和1毛钱，价值不高，但是数量定了2000份，中奖率高，并且开袋就能看到，不需要找经销商兑换。
另外，还要设置“4000”份的谢谢品尝，拉低中奖率，给厂子回血。
奖项讨论好之后，销售部的孙主任觉得彩头不够大，对消费者没有吸引力。
夏小芹笑了笑：“任何促销的目的，都是赚钱。
奖品的价值超过我的盈利，那我做促销的意义在哪儿？”
销售部眼里只盯着销量，夏小芹不能啊，她得考虑利润。
没有利润，销量再高只是赚吆喝。
鸿福食品厂有几十号员工要养，不赚钱大家都得喝西北风。
去年，鸿福大礼包里装的是5斤不同口味豆干和一包148克的辣条，售价5块钱一份。
今年物价有上涨，鸿福食品厂为了稳定消费者的消费习惯，不准备调价，只对鸿福大礼包里面的内容进行微调，替换价值高的产品。
比如缩减豆干的重量，把大包辣条换成小包辣条，以增加数量来弥补重量减少的问题。
5块钱一份的鸿福大礼包，一等奖能送价值88块钱的4升电饭煲，算是豪礼了。
特等奖的整箱辣条价值15元，和二等奖的送本品一样，都是亏本买卖，全靠4000份的“谢谢品尝”来回血。
鸿福食品厂没有定一万份的“谢谢品尝”拉低中奖率，可以说非常良心了。
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