务局的人面前做个人情。你晚上去，别急着谈条件。先把气氛搞起来，等他们喝开了再聊正事。”
林铁柱嗯了一声，把电话挂了。
晚上八点，鹿特丹港区一家老牌海鲜餐厅的包间里，范德芬带了两个人来——一个是港务局的运营经理，就是周刚摸出来的那个跟范德芬有一腿的年轻男人，叫德容；另一个是港务局的财务总监，一个头发花白的荷兰老头，叫范霍恩。范霍恩不怎么说话，一直在闷头吃鲱鱼。
德容年轻气盛，喝了两杯啤酒就开始拿话刺林铁柱：“林先生，你们香港的船队凭什么来鹿特丹抢生意？我们自己的船东都吃不饱。”
林铁柱没生气，把酒杯放下，平静地开了口：“德容先生，你们鹿特丹港去年集装箱吞吐量跌了百分之四。我们的船队每个月跑西非航线，来回经过鹿特丹，至少能给你们增加三万吨的吞吐量。你觉得是抢生意，还是在给你们送生意？”
德容被噎了一下，范德芬在旁边笑了一声，端起酒杯抿了一口：“德容，你听听人家说的。光靠你们港务局自己拉客户，拉来什么了？”
德容脸涨得通红，闷头灌了一杯酒。
范霍恩这时候放下了刀叉，擦了擦嘴，不紧不慢地开了口：“林先生，你们想租两个泊位，但经济部那边卡着。你知道为什么吗？”
林铁柱摇了摇头。
范霍恩推了推眼镜：“经济部的人担心外资进来之后，压价抢客户，把本地船东挤垮。你要想让他们放心，得拿出点诚意来。比如——你们可以承诺每年从鹿特丹港的本地船东手里买一定数量的运输服务。他们有钱赚，就不会反对你们进来。”
林铁柱心里一动，这招比塞钱高明多了。他当场拍板：“行。我回去跟总部商量，每年从鹿特丹本地船东手里买不低于五万吨的运输服务。白纸黑字写进合同。”
范霍恩点了点头，又低头吃鲱鱼去了。
饭吃到一半，包间的门忽然被推开了。一个穿灰色大衣的男人站在门口，身后跟着两个西装男。范德芬看到来人，脸色变了一下：“克拉斯，你来干什么？”
克拉斯，经济部那个铁杆贸易保护主义者。他走进包间，扫了一圈，目光落在林铁柱身上：“你就是那个香港来的船东？”
林铁柱站起来，平静地伸出手：“林铁柱。三保安保公司代表。”
克拉斯没跟他握手，从大衣口袋里掏出一张纸拍在桌上：“这是经济部今天刚发的通知。外国船队在鹿特丹港租赁
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