买一只成色差但原装的,也不愿意买一只修过的。但是她的金手指很牛,任谁都查不出被修复的痕迹,这些事放到幕后就好了。
前几天,客户不多,偶尔有人推门进来,看了看展示柜里的包,问两句价格,然后就走了。
二手奢侈品这行就是这样,信任成本太高,谁敢在一个新开的店里花几千块几万块买包呢?
之前在米西亚积攒的客户,很多是二手奢侈品包包的出售者,购买的不多。
真正的客户群体,不在这里,而是在网上。实体店就是让网上的客户增加信任感的,这样大家不会担心她随时跑路。
开店之前她就注册好了抖音和小红书账号,名字都叫珍妮奢品。
她对自己的定位很清晰,要做一个让人信任的二手奢侈品卖家。
她长得漂亮,而且让人觉得舒服、值得信赖。
视频内容一般就是她收包的过程和为顾客挑选包包的过程。
奢侈品先天的会有关注度,播放量不算大,但评论区里的互动质量很高:“漫妮姐好漂亮啊,说话也好舒服。”
“看她检查包包的样子就知道是专业的。”
“这个姐姐看着好真诚,不像别的卖家油嘴滑舌的。”
“在哪里直播?我想买!”
王漫妮不需要几万几十万的粉丝。
她手里的货也不多,目前的金额一次只能收十几二十只包。粉丝太多了反而麻烦,货不够卖,粉丝等久了会流失。
她现在要做的,就是用小而美的节奏,慢慢跑通这个模式。
手里的货品和粉丝量都积攒的差不多了,王漫妮决定用直播的方式卖。
她没有弄专业的直播间,就是店里的接待区,反正店里人也不多。
手机直接架在桌上,灯光就是店里的暖光灯。
第一次直播,她提前发了预告视频:“周六晚上七点,漫妮第一次直播卖货。二十只包,全是精挑细选的尖货。大家可以多比对比对价格,卖完就没了。”
展示了一下每个包包的情况和大概的价格区间,比专柜公价便宜很多,而且成色很好,吸引了很多没有足够的钱买专柜的上班族和中产。
周六晚上七点,她准时打开了直播。
暂时也不需要中控之类的了,反正就这么点货,后面多了再招聘新人吧。
一开始只有二十几个人在线。
大部分是抖音和小红书上关注她的粉丝,进来看看
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