两天之后，中东某国的一家五星级酒店内，王铭亲自带着他手底下的谈判团队，静静地坐在会客室中，等待着他们最大的客户到来。
在他的右手边，一个面相看上去还有些稚嫩、但实际上已经是身经百战的年轻人开口问道：
“王总，这次的策略能最终确定了吗？做明报还是暗报？”
听到他的问题，王铭的眉头不由得微微皱起。
方案是准备了两套的，也预演过很多次，但实际上，到底采用哪一套，直到现在他也还没能做出最后的决定。
所谓的明报，就是严格按照报价单和产品目录，逐条谈判、逐条报价，这样的做法适合一些具有成熟商业规则、且实力相当的客户。
而暗报，则是指不设置明确的BOQ，以客户的意愿、客户的认知来圈定产品交易范围。
一个简单的例子，明报中也许会把一架飞机拆解成飞机、飞控系统服务、维护服务、武器、备件等等多条目录，但暗报则只会说：
“我要一架飞机，带武器的那种。”
针对这样的需求，卖方可以整体报价、整体交付，买方不看条目，只看最后的效果。
也可以说，这是一种“交钥匙”式的交易方式。
很显然，这样的交易方式具有更大的操作空间，如果商务做得好，利润会比明报高得多。
----但问题是，这种方式很多时候只能骗骗不懂行的冤大头。
时代发展到现在，以前的土大款也已经成长起来了。
以前这片土地上除了骆驼就只有钱，一亿人民币的报价可以付出一亿美元来，但现在，随着这个国家经济的不断发展，相关部门的专业化程度也在提高。
一般的装备，已经忽悠不住他们了。
但是，三代机呢？
虽然只是一架用二代机改造而成的伪·三代机，但是要知道，现在沙特服役的狂风战斗机还是上世纪80年代从英国采购的！
哪怕相比起歼八II型，战斗力都强不到哪去，对比歼八III，则是远远不如了。
这么说起来，其实沙特现在引进歼八的意义，跟当年引进东方-3的意义，其实也没差到哪儿去？
毕竟，这两件装备横向对比周边的国家，其实都是具有足够压制力的存在。
想到这里，王铭开口说道：
“先按暗报来谈，如果他们要目录，我们到时候再给他们！”
“对了
…。。