霍员外好声好气劝退围观的人群后也跟着进了店里。
他走到正在摆放泥人的沈知砚身边，问：“泥人早晚是要卖的，现在有人想买，怎么不直接卖给他们呢？趁早把银子赚进兜里才安心。”
沈知砚道：“太容易到手的东西，人们很容易就忘了。只有花了心思买到的才会真正放在心上。”
霍不疑不解：“人家买回去，放不放在心上，又与我们何干？反正银子已经赚到手了。货如流水，转得快才赚得多。”
沈知砚知道霍不疑这是在向自己传授他一贯的生意经验，于是沈知砚也把自己的想法说了出来。
“泥人这东西跟柴米油盐不一样，说白了没什么大用，普通百姓看都不会看一眼。能来买泥人的大都是有家底的，互相之间难免攀比。
我限量着卖，让一部分人买不到泥人。有的人有而有的人没有，那落差就出来了。买到的人觉得值，没买到的觉得亏，下次出钱会更直接痛快。”
霍不疑听得新奇：“你这想法倒是有趣，哪里学来的？”
沈知砚笑道：“自己没事瞎琢磨的。”
“哎，一代新人胜旧人呐……”霍不疑忍不住感叹，沈知砚的主意真是一套一套的。
他拍拍沈知砚的肩膀，告诫道：“这主意听起来倒是可行，但你切记，不可抬虚价，也不可坐地起价，否则生意做不长久。”
沈知砚严肃道：“这是自然，这几日还麻烦霍伯伯多帮小店宣传宣传。”
下午，店内的布置交给了沈虎和霍家的几个小厮。
沈知砚带着沈有粮和沈有实前往县衙。