是想趁机灌输给他的这些得力下属们。
他们才是吴氏企业的未来。
“第一点，深谙人性的利益分配，这点非常重要。”
“这话什么意思呢？指的是一个企业价值链上整个利益的分配原则，既包括企业与员工之间的利益分配原则，也包括企业与上下游合作伙伴的分配原则。”
“在生意场上，有很多人把‘商人逐利’这四个字奉为信条，因此很多企业经营者把逐利这两个字发挥到了极致。”
“在内部，他们千方百计压榨员工的劳动价值，待遇能低就低，福利能不给就不给。”
“在外，他们上游拼命压低供货商的原料价格，下游则拼命卡分销商的脖子，让自己的利益最大化。”
“这么做，确实能在短期内暴富，可长此以往，他们却失去了人心，久而久之，员工没有归属感，供应商和分销商也怨气冲天。”
“这样的企业是做不长的。”
“在吴氏企业，我们是不做这种目光短浅的事的。”
“在员工待遇方面，只要企业的利润得以保障，我们会主动给员工调工资、发奖金、加福利，让我们的员工待遇处于业界的领先水平。”
“在外面，我们给供应商保留足够的盈利，也给分销商满意的盈利空间。”
“这样一来，我们的员工对企业忠诚度很高，工作积极性也很高，而在外面，包括合作农户在内的供货商、分销商对我们也很满意，慢慢建立了稳固、长久的合作关系。”
“因此，我认为这一点在吴氏企业的经营上是非常重要的。”
刘志军、沈默立即就点了点头。
在这方面，他俩的感受是最深的。
一开始，他们还不理解吴小正为啥要对员工、供货商、经销商那么大方，明明可以多赚一点的他为啥放弃，现在终于明白了。
“长久”二字才是吴小正想要的。
经过一年的发展，实践证明吴小正的思路是对的，现在不管是员工，还是供货商、经销商，大家都对吴氏企业的满意度非常高，彼此之间的关系也非常牢靠。
柳传志却动容了。
他算是听了出来，吴小正的这番话，听似大道理，实际上却是可以让所有企业经营者奉为经营信条的秘诀。
经他这么一说，“商人逐利”这几个字又有了新的解释。
所谓逐利，不应该是追求短期利益的最大化，而是利益的长期化、合理化，企
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