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90、打个渠道战

作品:斯文战争作者:华楹
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也可以根据合同,正常使用。因为没有足够的证据表明,厉传青是在被胁迫或者欺骗的情况下,签下这份授权合同的。

原以为事情会在这里告一段落,没想到庭审有结果之后,让厉德福头疼的事才真正来了。

他的饮料产品,主要销售渠道还是在超市里,不止一家超市给他打来电话,说他的产品和百诚实业的产品,实在太过雷同,从确保产品选择多样性的角度考虑,卖场将选择只保留一种产品,另外一种就不再进货了。

一听就知道,是百诚那边给超市施加压力了,百诚的产品很多,除了德福汤,还有其他的饮料、零食,跟这些卖场一直有深入的合作。卡住销售渠道,简直就是卡住了厉德福的喉咙。

这其实已经超出了安溪应该负责的范围,可是她不甘心,不甘心一个好好的品牌,就这样死于竞争手段。

厉德福在电话里,喋喋不休地抱怨:“要是这个月没有销售额,早先定好的更新生产线,就没着落了,答应了孩子们的电脑钱,也拿不出来了。”

安溪敏锐地抓住了字里行间的信息:“厉叔,什么电脑钱?”

她这还是第一次听厉德福说起,原来他一直在资助贵州山区的小学生。早先因为他用的药材,有不少都产自贵州,一年里总要去那边几次,一去就要进山。山里那些孩子的状况,让他放心不下。如果不是当初没好好读书,他也不会在做生意的时候,被人骗得走了那么多弯路。

这些年,厉德福一直没间断地在给贵州的孩子捐钱,用来修楼、买书、买电脑。

做慈善的企业家,安溪见得多了,海德还会专门帮人设计慈善活动方案。可是做了慈善从来不提的企业家,她还真是第一次见。

“厉叔,”安溪在电话里坚定地说,“你要是信我,咱们再拼一把,来不来?”

她给厉德福支了个招,让他跟超市卖场那边说,再观察三个月的销售量,如果三个月他的产品销量都不如百诚,他就主动退出销售渠道。可要是他的销量超过了百诚,那就得继续给他铺货。

厉德福照做了,卖场那边也答应了,估计根本没觉得他会有一丁点儿希望。安溪让他趁热打铁,落实成了白纸黑字的合同。

百诚那边的广告,基本上一天也没停过,不住地推荐他们自己红罐包装的产品。

安溪这次却不再安排回应了,她告诉厉德福忍一忍,第一个月过去,厉德福的产品销量,毫无意外地惨败。

第二个月,情况仍旧如此。

…。。
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