啤酒的传统销售方式是“大客户营销”，简单说就是主要抓住一批商，通过一批商往下分销，下面有二批商，甚至三批商。
“大客户营销”有自身优势，比如销售成本相对较低。
“秦总，我们跟云啤在云海打了两年，该投靠我们的经销商基本上都已经拉了过来……”孙元英陪笑道。
他说的是实情，嵘啤在云海有自己的经销商，那些现在还是云啤的经销商，“叛变投敌”的可能性不大。
“现在，云啤的市场终端几乎都被云啤以各种方式，比如保证金等牢牢控制了，我们的啤酒被拒绝销售，或被放在柜台后悄悄销售，”孙元英生怕秦东不了解云啤市场的现状，又解释道，“我们现在把云啤的经销商拉过来，他们手里都有大量的存货，难度很大。”
“我知道，不是一般大，”秦东笑了，“所以，我让你大张旗鼓地去办，你只要把声势造出来就行了。”
大张旗鼓地造声势？
丁武笑了，“秦总说的是疑兵？”
“是疑兵，这场戏怎么唱就是你们云海分区的事了。”
秦东说完，孙元英、丁武等人长吁一口气，这样难度就小多了。
“先别走，云海市场除了我们和云啤的经销商，市场终端有多少？”秦东又问道。
“大约在一万个左右。”孙元英回答得很痛快。
云海市场上的市场的终端指的其实就是饭店，餐馆，商店等，这些终端实际上处于放任状态，他们不象经销商或者批发商，不属于嵘啤，也不属于云啤，什么好卖他们就卖什么。
孙元英匆匆而去，秦东看向罗玲，“得麻烦我们的啤酒西施，啊，还有邵总，云干一件大事了。”
“你们瞧，秦总还跟我客气起来了。”罗玲笑道，“有事您说话。”
邵大伟眨眨眼睛，“秦总指哪我们打哪……”
他还没有说完，秦东就打断了他，“厂里拨给你们五百万元……”
哦，众人马上意识到，秦东要投入真金白银了，而投入真金白银的地方，才是这场战役真正要开打的地方！
“这一千万，全部到天津订购天津大发！”
在你的记忆里是否有这样一个黄色的身影，那时的它或承载着你美好的童年记忆或记录着你年轻时奋斗打拼的点点滴滴。
这就是天津大发！
天津大发引进之初，确定投产的车型是Daihatsu Hijet，其实属于微型厢式
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