“行啊，挺过这一阵子吧，要不，我们泊头啤酒厂直接找赵总……”
看着王新军的车开走，红星的销售吐出一口烟，“火气还挺大，算了，我们走吧，到别的地方看看……”
“哎，小伙子，别走，再给我放下二十箱。”饭店里跑出一个服务员来，冲着红星的人就嚷上了，“一毛二一箱，还是那个价！”
一毛二？
红星的销售当场炸刺了！
……
联营，是把双刃剑，即能砍伤敌人，也能砍伤自己。
红星的做法是，让这些联营厂按红星的质量标准生产红星的产品，然后挂五星的牌子卖。
当然，这些联营厂，其中大部分是中小企业，规模小、管理水平低，产品质量不过关。
为此，美国人几次耳提面命，赵巨臣也下了大力气，想把联营厂搞好。
于是，红星派人帮他们进行整顿，输出技术，联营厂只需每年交纳一定数量的技术转让费。
这种做法为国内方兴未艾的啤酒业发展起到极大的推进作用。为此，红星厂受到市政府的多次表彰。
确实这四十多家联营厂也为红星扩充市场立了一功，每年的品牌转让费也为红星厂增加一笔经济收入。
可是，这些联营企业当它们发展到一定规模的时候就开始闹独立：实力弱小的企业不会走，依然要靠你扶持。
规模效益好的企业利用红星企业壮大之后，开始生产自己的品牌，红星等于在帮别的酒开拓市场。同时红星酒的生产肯定要放到第二位，于是又一次影响了五星的形象。
还有，由于总厂没有进行销售地区分配，众多的联营企业在市场运作上缺乏区域分割意识，不同厂生产的红星酒之间打架。
按道理总厂应当为每一家联营厂之间标定明确的区域限制。但此时的情况是大家各自为政，想到哪儿就到哪儿。这样“真”“、假”红星酒同时进人市场，几个联营厂的酒为争夺一块市场打得不亦乐乎。
由于不同厂生产的酒的口感都不一样，甚至能出现这种情况，你今天喝的红星酒和昨天喝的不是一个味。
所以，当赵巨臣听说市面上出现了一毛二的红星啤酒，马上就怀疑到四十六家联营厂头上，连夜把北京市场上的四六十家联营厂的厂长和销售科长请到总厂开会。
说了半个小时，其实概括起来就三个字：谁干的？
昨天刚刚开完价格协调会议，赵巨臣还代表红星
…。。