量符合要求，但是价格却比欧洲的丝绸低了一大截。目前国内丝绸面料可以做到这一步的，恐怕只有丝之恒。”
肖彬眉梢一动，正要开口，我抬手示意他我还要继续说，肖彬，你告诉过我，当发现了突破口的时候，要一鼓作气，你还告诉过我《曹刿论战》就说过“一鼓作气，再而衰，三而竭”，谈判不仅是技术的较量更是心理的较量。
“我知道德庆还代理了丝路的产品，也会说丝路的产品价位要比丝之恒低，但是丝路的甲醛超标事件，想来大家心里也都有数。我们都知道用甲醛防皱，提高印花的色牢度效果好，成本低，但是销往欧美的话，是严格禁止超标的。”我的话音落下，肖彬看向我的目光有些探究，而那位李总的脸色已经沉了下来。
我没有给肖彬说话的余地，继续说下去：“丝之恒是很需要资金回笼，但外购生丝的资金还是有的。”这句话我说的很有底气，但却是十足的空城计烟雾弹。丝之恒连日常运营的资金都快撑不下去，哪里还有外购丝的资金，但是肖彬说过，谈判就要虚实相交，虚虚实实，趁对方心里低潮期放点虚料，不会被察觉的。这叫浑水摸鱼。
肖彬没有说话，那一刻，我和他隔桌相望，熟悉而又陌生。有一刹那的恍如隔世，如果时光能倒流，我和他坐在谈判桌的同侧，该多好。我和那么多人谈判过，却从没有一个人，让我这么心痛。心痛，胃也随着难受的厉害，只是强忍着反胃。
肖彬和李总低头商量了片刻，对我说道：“宋总，先休会吧。我们再商量商量。”我的心咯噔了一下，这是肖彬惯用的手段，当处于低谷的时候，就休会，既挫对方锐气，又给自己缓冲的时间。但是，我明知他的目的，却无法拒绝。我对他点头微笑道：“好。”
休会十五分钟后，重新开始谈判，肖彬看着我说道：“刚才我们这边又合计了一下，价格不变，但是会在两周后全部回款。我们既然已经把话都说的敞亮，别的也不必多说。就是这样的条件，宋总你说呢？”我的心动了一下，肖彬给的价格基本是没有利润的，但是回款时间确实很有诱惑。一般行规都很少有这么快的。如果这样，也可以解解丝之恒春节前的要债盈门。
我和张帆商量了一下，只觉得肖彬这笔单像鸡肋，食之无味弃之可惜。但是回款现在对丝之恒很重要，我咬了咬牙，点头同意，签了肖彬那边的单子。
谈判结束，我顾不上和肖彬打招呼，忍了半天的反胃实在无法再坚持，我快步冲到了洗手间，开始吐了起来。这样的感觉并不陌
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