“南爷，今年棉花价再高，农民手里又能有几个闲钱，我听一个朋友说现在很多收购站收购资金不足，大量向农民打白条，虽说很有信誉，基本不到一年就能兑现，可那也是明年的事了。”
“哦？你朋友这么懂行情，不会是专门做收白条买卖的吧？”
上辈子，当地产行业内卷很严重的时候，垫资和承兑汇票就开始流行起来，一个包工头给地产公司干完活，通常结算的时候收到的不是现金或转账支票，而是一张商业承兑汇票。
商业承兑汇票用比较通俗的语言来说就是一张注明还款日期的欠条，没有任何担保，到期能不能拿到钱，并不是由“债权人”说了算，里面充满各种不确定性，靠不靠谱全看开具企业的信誉。
在商业领域，信誉通常很重要，但有时候又会变得一文不值。
就算企业很讲信誉，商承到期都能承兑，但在没到期之前，谁也不敢保证“债权人”不会遇到急需用钱的情况，当遇到这种情况，“债权人”就会拿着商承提前去银行贴现，也就是给银行贴现利息，提前把钱给拿到手。
这是一种理论上可行的方式，但是实际上这种方式一般走不通，想要提前拿到钱，需要把商承卖给专业搞商承回收的第三方企业。
这种第三方企业通常和开具商承的企业存在着千丝万缕的联系，门槛很高，不是谁都可以做，他们通常不用担心商承不能兑现，也许还可以在不打折扣的基础上提前兑现。
“我朋友自己不做，他家有亲戚在做这个生意。”孙长征说道。
“哦，其他的不好说，棉花收购站还行，白条和现金能对半开，一个村总有几户条件会比较好一点，手头松一点，他们还是买得起的，蚊子再小也是肉，能赚一点算一点。
再说，除了赚钱之外，我还有一个目的就是为了搞宣传，农民买电视机，你就送电视机罩，去订做，布料厚实一点、好看一点，在上面绣上京西易购的名字，再绣上广告语。
广告语一定要朗朗上口，它不仅要出现在电视机罩上，还要出现在小孩子们的嘴里。
我们要做的是长远的生意，不但要着眼于当下，还要展望和布局未来，现在七八岁十来岁的孩子，不但可以影响其父母的思想，十几年后又会是消费的主力军，在他们还没有消费能力的时候，我们就要把‘京西易购’四个字刻在他们的脑海里。”
南易说到这里，又把话题扯到别处，“1919年，在美国一部叫《顶针剧场》的连环漫画里
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