武总误会了，我很希望和你们有一次合作，只是这个价格，我实在拿不下来，本来，我们和苏尔冰就是有很大的价格差异的！”
到这个时候，林雨鸣心里反而有些坦然了，武总固然声色俱厉，态度冷硬，但是，到目前为止，却一直都没有下逐客令，这也就意味着，事情还有的谈。
“除非……除非武总你原意把安装也交给我们，那么，我可以给集团申请，下浮五十万，一千一百五十万，这是最大的底线！”
说真的，到了一千一百五十万，基本上分公司也就一分钱不赚了，但是，假如有一个八九百万的安装合同，形势又变得截然不同了，安装的利润空间相对比机组更好控制，因为很多安装材料，华鼎集团是有价格优势的，大沪市最不缺的就是安装配件，那里周边到处都是私营配套工厂。
“安装！”武总邹起了眉头。
“是的，只有这样，我这个最低价格才有可能申请下来。”
“你们有安装优势吗？你们的价格怎么样？”
林雨鸣马上顺着武总的话，就是一通的介绍，实事求是的说，华鼎在安装上的确还是有优势的，至于价格，嘉宝食品集团也选出了几家安装企业作为参考，林雨鸣给出的九百万，几乎在这几家之中具于中间的位置。
这不得不让武总动心了，其实，苏尔冰到目前为止，价格还在一千一百万坐着没动，武总说的那个一千万数字，就是拿来压林雨鸣的。
“嗯，这样吧，今天先说到这里，我安排我们相关的技术人员，对你们的安装工程，以及设备情况做一次详细的考察，如果可以的话，我们会通知你们前来洽谈的！”
“好的，需要我们做任何配合，我们都会全力以赴！”
武总在这个时候，才站了起来，做出了送客的姿态……
回去的路上，沈于灵一直都很紧张的追问着林雨鸣见武总的情况，林雨鸣当然不会把吴总最初的话说给沈于灵听，他大概的把关于项目的事情给沈于灵交了个底，并让她做好系统安装的所有资料，以便应对可能出现的安装谈判。
“老天，那要是这个项目做下来，我们岂不是两千万了！”
“是啊，只是这次的利润没多少！”
“利润不利润先不管，只要能定下来，我就很满意了，老板，我一定的感谢一下你！”
“OK，已经到吃晚饭时间了，那就先请客吧！”
“啊，老板，你也太现实了！”
不过沈
…。。