在北方统叫小卖铺。这些小店别看不起眼，却遍布全市范围，它们的进货渠道除供销社外就是我刚才提到的三大公司了。”
“但从现在看来，我们一分厂的销售渠道就只有供销社这一块，根本就没和其他渠道产生任何直接合作。目前金陵生产汽水的厂家不少，除一分厂外至少还有五六家有名的汽水厂，再加上一些大企业自己内部的汽水车间，产品没有任何优势的情况下谁会特意去进我们的货？”
“其实就算是供销社也是一样，因为现在供销社在市区范围的销售萎缩大部分产品都是在城乡结合地区，可从消费水平来说市区远比那些地方要强许多。同样是一瓶汽水，市区的市民职工或许会买，可对于那些地方的农民来说却舍不得，农民辛辛苦苦一年赚不到几个钱，让他们掏七八分钱买一瓶汽水解渴？完全就是败家子的行为……。”
面对宋援朝，孙耀良也不藏着掖着，直截了当地说了起来。
他说的话里有些宋援朝是知道的，有些是他没有注意到的，毕竟宋援朝不是专业的销售，而且他手上的事实在是太多，暂时也没什么时间去做销售方面的详细分析。
“你之前对金陵的商业渠道做过了解？”宋援朝很满意孙耀良雷厉风行的工作态度，仅仅一个上午他就能把目前情况说的如此详细，同时又很是好奇。
“呵呵，既然要来就得先做点功课，总不能来了两眼一抹黑吧？昨天你上班后我就去了外面转了一天，跑了不少地方也找人打听了下，所以对实际情况还是有了些了解，当然目前还做不到百分百的准确性，可从我经验来看至少80%是这样的。”