事很快就和对方聊到了一块儿，双方抽着烟边说边骂上几句，感慨着做小买卖的不易等等，就这样不仅让对方有了好感，也有了信任。
见火候差不多了，孙耀良这才说出来意，告诉对方其他产品他没办法解决，可汽水这类产品的供应却能为他们排忧解难。
孙耀良带着他们出来的时候特意换上了一分厂的工装，而且和对方交谈之前就表明自己是南都的人。当听孙耀良这么说，对方自然也有了些兴趣和好奇，当即就问了问情况。
这时候孙耀良告诉对方，他们可以直接对部分烟纸店进行直供销售，所谓的直供销售就是点对点的直接供应销售模式，这是南都厂刚刚开始的试点模式，而这个试点的范围并不大，针对性的客户也是非常有限。
今天也算是巧了，碰巧走到这和对方认识也聊到这个事，如果对方有意的话可以纳入南都的直供销售试点客户，这样的话南都的汽水供应完全可以由他们厂家直接接受订购和送货，根本不用他亲自去厂供销科跑，也不需要去供销社和三大公司进货，只要找个能打电话的地拨个号码，报上所在的位置和联系人和货物数量，第二天厂里就会把货给他送上门来。
听到有如此好事，对方哪能不动心？这不仅节省了时间，还节省了他去借车拉货的操作。可是送货上门？真有这么好的事么？对方不由得也有些不放心，这样做的话听起来是不错，可天下没有白掉的馅饼，如果因为送货导致进货价格贵了依旧不划算啊。
听到对方有些迟疑地询问后，孙耀良顿时就笑了起来。他亲热地拍着对方的肩膀偷偷告诉他，这可是他们厂的直供试点，厂子里之所以这么干，一来是要尝试一下之前模式变化，做一下制度改革，现在不都在提倡改革开放么？南都也不例外，不仅外部要改革，内部制度也需要改革嘛，所以才会出台这个试点。
二来，这个试点可是有限的，不是阿狗阿猫都能享受，考虑到各种因素厂子里仅仅只批准了试点50家这样的小型烟纸店作为试点对象，现在已经有26家店取得合作了，等剩余的24店合作敲定后数额就满了。
机会摆在这里，你不合作没关系，可错过就是错过，看在大家聊的不错份上，孙耀良可不想眼睁睁看着老板错过这样的好机会，要不然太可惜了。
最后关于价格问题，孙耀良告诉老板，给试点直供的价格非但不贵，反而比供销社和三大公司便宜一瓶五厘。目前一分厂的汽水零售价格是8分钱，他们从供销社或三大公司拿货是7分钱，可他们直
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