陈安平心中有疑惑，直接问道：“我们为什么不直接卖给老百姓？”
江晓白听了笑道：“正常来讲，方便袋是老百姓在使用，是应该卖给老百姓。
但这样卖，太慢了。
卖给百货商场和供销社就不一样，他们可以一次买几万、几十万甚至上百万个。”
顿了顿，江晓白继续道：“回到主题上，销售人员要解决的问题，就是百货商场为什么要买我们的方便袋？
那我们就要编故事。
编故事，就是解决这个问题的手段之一。
但我们不会编故事怎么办？
专业的事情，找专业的人解决。
我们不会编，但报社的编辑会编啊。
所以我带你一起去报社。”
陈安平把江晓白的话梳理了一遍，发现果然销售员就是把问题分解，然后一个一个的去解决。
他似乎有点懂了。
“江助理，以后我多跟你学习。”
陈安平诚心的说道。
江晓白点点头，对愿意学习的员工，他还是愿意带。
拿出自己做的销售方案递了过去。
“你看看这个！”
陈安平接过，认真的看着。
“江助理，您是要把方便袋免费送给百货商场和供销社？”
看完后，陈安平不敢置信的说道。
江晓白点点头，“对，就是免费。”
陈安平惊道：“那……我们怎么赚钱？”
方便袋的成本虽然不高，厂里生产出来一个成本不到2厘钱，但如果免费的话，大量送出去，那不是送多少亏多少啊！
江晓白笑了笑，“陈主任，免费才是最贵的。”
陈安平苦笑，茫然不解。
免费的才是最贵的，1983年的人理解不了。
江晓白作为重生的人，却是有着深刻的感受。
因为如果你没有为产品付钱，那么，你就是产品。换句话说，使用者自认为占了便宜在使用免费产品，却不知自己正在被贩卖，成为真正的商品。
江晓白没有给陈安平讲这些道理，只让他去准备。
等报纸出来后，等那些故事形成热点后，塑料薄膜厂的销售人员才是出场的时候。
离开塑料薄膜厂，江晓白回到青州路清江油焖大虾总店。
“老婆，下班了，回家去。”
林嘉音看
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