履约保证金并不过分，他们有公司、有资金、有固定资产，我们维权时，可以拿这些说事。可他们一旦需要维权，又能抓住我们什么呢？只能用这个保证金做约束。”
听到乡领导们发言都倾向于认可，村干部们的思想也有了转变，当然也不排除从众心理，个别人可能也不敢和乡领导硬唱反调。于是人们换了角度进行探讨，与对方的分歧也逐渐减少。
看看众人讨论的差不多了，李晓禾清清嗓子，做起了总结：“同志们，看来大家的思想基本都一致了，那就是尽量缩小差距，与对方合作。其实我也赞成这么做。至于有人说对方有意借着内行、借着强势压我们一头，甚至说是以强凌弱欺负我们，其实这是看偏了。固然对方在有些方面似乎苛刻，措辞也难免强硬，但并没有侮辱或欺凌的字、句。而且对方虽然要求按系列整体验收，但开的价格也是很高的，有的款式系列，平均一副合到了八十元，最低的也达到了五十元。商务合作最重利益，但人家并没有在钱上坑我们，又哪有欺凌之说呢？
下来以后呢，周主任牵头，把那些条款好好审审，然后我们再集中咨询一下律师。虽然我们认可了他们的一些做法，但必须要严格审核这些条款，要尽可能多的争取合法权益与利益。我们不能因为不认同对方观点，就狠狠的挑毛病，甚至鸡蛋里挑骨头；也不能因为认可了对方，就不去严格审核，或是应付了事。大家记住，理性是商务合作的基础。”
哇，听到最后一句话，人们都暗自感叹：还是乡长总结到位。其实他们哪知道？李晓禾也不过现学现卖罢了。