品走量和会员费来，具体的外部业务主做录像厅市场。等我们已经做出名声了，加盟的时候当然还有其他的条件。其中之一就是，要交钱用我们的管理系统，用微机的那种。”
朱自强顿时不懂了：“那样的贵东西？那别人还怎么肯？”
“那就是两三年之后的事了。”宋阳提醒他，“所以说早期，扩张的方式只能是做总店，用现在的模式，每个城市能占个两三成甚至一两成的市场就已经了不得了。用会员费和走量，把货源渠道捏得越来越牢，后面就是核心竞争力！”
不管是录像厅还是家用录像机，马上就会面临一个巨大的冲击：VCD的面世。
到时候，VCD光盘的货源，有心之人提早抓住的话，在早期将是很强有力的手段。
所以宋阳一直建议朱自强别急，因为VCD机要到明年才正式走向市场，走入越来越多人的视野，而且很短期内爆发出来。
VCD没问世之前，先开店屯那么多录像带，那不是浪费钱吗？
章友杰琢磨着，现在坦白多了：“这样大规模的店……又都是正版，能赚到钱吗？”
宋阳呵呵一笑，讲了讲特别特的案例，然后说道：“在燕京，十来块钱能买到衣服的店也不少。他一个员工，每个月工资加奖金就以千为单位，那是怎么赚到钱的？燕京的特点就是人多，基数大了，有钱人从来不缺。正版买的人是少，但正版的利润其实也最大。主要是，有没有哪家店能把这些客户都聚起来！”
章友杰摇了摇头：“单价就比不了。正版磁带录像带，才多少钱一件？要达到特别特的赚钱能力，要卖出去的货得在他们的十倍二十倍以上。”
他果然是比朱自强精明多了，也懂得计算。
宋阳反倒是赞了一句：“你说的有道理，音像制品，就很难做到服装品类的规模。”
朱自强会过意来了：“咱又不可能去卖衣服！再说了，你还想像人家一样，一天能卖出几十万块钱，一年就成为千万富翁啊？”
章友杰没话说。
宋阳再次说道：“单店盈利能力，通过开拓录像厅的市场，通过一些其他灰色边缘的市场，怎么做你们比我在行。最主要的，是要打下一个以后整合行业，成为头名的基础。”
这触及到了章友杰的知识盲区，他懵懵地看着宋阳。
“现在风向变了，想方设法赚钱的人原来越多。收入水平是会稳定甚至爆发式提升的，有钱了就要娱乐。这些需求是这个行当野
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