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第1135章 教科书式的商战

作品:逆袭1988作者:拾寒阶
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公司要争取的目标是德国的马克尔机械制造公司。

德国的机械制造水平之高,在全世界都是有名的。

王林最想合作的公司,也是马克尔。

但马克尔开的价格,比东洋的东野公司还要高,简直是高得离谱。

马克尔有底气,觉得爱秀集团没有更好的选择。

在机械制造领域,马克尔是全球数一数二的存在。

王林不想受制于人,但又想争取到马克尔的合作。

所以,王林让李佳欣和马克尔公司谈判。

一切安排妥当。

四选二的谈判策略是对的。

德国的马克尔迫于公司高层的压力,与大华、永华两家公司都在谈判,大华和永华得到了王林授意,通过与马克尔公司的谈判,给东洋的东野公司和其它公司施加压力。

马克尔漫天要价,还设置了60多项技术转让障碍。

王林派人出面与马克尔交涉,对方以为爱秀集团服软了,更加肆无忌惮。

给脸不要脸!

外国企业这种傲慢的态度,彻底激怒了王林。

一气之下,王林下令投标截止日期前完成全部的谈判。

大华公司加速与加拿大布鲁克公司的谈判,谈妥之后直接签订协议。

与此同时,永华与东洋的东野公司顺利谈拢,投出了标书。

布鲁克公司虽然实力弱,但是他们非常配合,大华公司要什么他们就给什么、技术转让、国产化都非常顺利,所以王林有意留下他们,在谈判中极大削弱了其他三家的谈判气焰,以合资的方式参与了投标。

这就好比谈恋爱,王林最钟意的是德国的马克尔公司,但对方却瞪鼻子上脸,觉得自己奇货可居,所以坐地起价。

王林只能退避三舍,退而求其次,最后发现另一个也不错,温柔和顺,是个贤妻良母!

世间一切,都是在权衡利弊而已。

德国马克尔公司不肯让步,最后也为此付出了惨重的代价!

爱秀集团代表了我国的新兴市场!

丢失了爱秀集团的订单,他们就失去了进军我国市场的最佳良机。

马克尔公司暗然出局,消息传回德国,马克尔公司的股价暴跌,整个谈判团队集体被马克尔总部炒了尤鱼。

爱秀集团在王林的运筹帷幄下,成功获取了东洋、加拿大和米国的先进制造技术,这次史无前例的技术引进,让我国机械制造技

…。。
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