诸葛亮讨论完之后，刘备才重新走了出来，继续与蒋琬交涉。
果然，蒋琬很快提出刘琮对南郡不感兴趣，愿将空出来的城池借与刘备，并出资支持刘备抗曹大业。
有了诸葛亮的出谋划策，刘备也就底气足起来，直接狮子大开口朝刘琮要足够两万军队吃两年的粮草，还要求三千甲胄兵器，并且要求交出油江口水寨。
蒋琬作为刘琮的使者，自然继续和刘备讨价还价，毕竟地主家余粮也不多，江陵和江南的钱粮虽然充足，但是刘琮自己也得需要发展，肯定是能少给一点就少给一点。
不过关于油江口水寨的问题，刘备却是死活不肯松口，不给就不跟刘琮合作，并且要求刘琮在江陵守军不得多余五千守军。
最后双方达成了协定，刘琮向刘备提供四个月的粮草和一千甲胄武器，让出江陵以东的县城和油江口水寨。
这让刘琮短时间可以不和刘备兵戈相见，而刘备也可以腾出手来早日攻取南郡做根基。
合作就此达成了。