每一个进入医院的药品里，差不多30-80%左右的费用花费在了流通环节，药物的成本是非常低的，即使外资品牌，研发投入巨大，但一般一到两年就收回成本。基本上，售价100元一盒的药品，出厂价也就是一二十元左右，但是，给医生、给医院各级领导的回扣加在一起，至少要花费三十到80元左右！
举个比较简单的例子，抗生素的回扣，是以药品价格的50%左右支付的，这就不难理解为什么我国的医生喜欢用抗生素了，百分之五十的回扣啊，一般医院在医院里，普通的抗生素的价格都在四五十元左右，医生开一盒的回扣就有20元左右，假设一个医生一天接待20名病人，每个病人开一盒抗生素，这个医生一天就可以拿到400元的回扣，一个月下来，仅仅是抗生素这一项药品就可以拿到12000元的回扣！”
听到这里，柳擎宇突然有些豁然开朗，他终于有些明白为什么抗生素在华夏滥用情况如此普遍了！此刻，柳擎宇除了愤怒和苦笑之外，实在有些不知该说什么了。
这时，柳擎宇突然想到一个问题，那就是七上八下的身份，他之前说过，他是外企药品巨头glssk公司的高级管理人员，是从医药代表一步步的爬起来的。
想到其外企的身份，柳擎宇突然问道：“七上八下，据我所知，每一家外企都对外宣传有着十分严格的财务管理制度的，而且他们坚决声称他们是从来不会支付给任何医生回扣的，而且公司财务上也是绝对不会出现回扣这个项目的，但是你刚才又说你们也是给医生回扣的，那么你们是如何做到的呢？难道外企是真的不允许给医生回扣吗？”
七上八下却是使劲的摇头：“不给医生回扣？这是根本不可能的，不给医生回扣的话，你的药品再牛逼，效果再好，就算是你进入了医院，医生不给病人开处方，不使用你的药品，你如何产生销售额？而在外企，可是实施的末位淘汰制，业绩总是不合格的话是要被淘汰的。就算是大区经理也是如此！
当然了，外企之所以那么信誓旦旦的说他们财务制度规范，说他们一切都是按照华夏法律做事，其实是为了规避风险，而且，医药代表进公司时，会签一份类似销售行为规范的文件，这份文件要求按照公司的规章制度来规范销售行为，不得进行违规操作，如果违反的话，要由其个人承担法律后果，如此一来，外企就与医药代表违法违规的行为划清了法律上的界线！但实际工作中，外企医药代表会有许多办法变通来支付给医生回扣的，而外企公司财务对于这种
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