“现阶段运营一个网站的成本较高，盈利模式也少，仅仅依靠广告收入只会入不敷出，这点你同意吧？”
“嗯。”
“所以，网站做出来卖掉是最划算的买卖，即使自主运营的，也只是为了把数据做的更漂亮，待价而沽罢了。”
“也不是每个人都这么功利。”马楠忍不住反驳道。
“也不是每个人都能为理想买单。”李源摆了摆手，接着说，“就以卖网站为前提，你认为谁是最理想的买家？”
“雅虎这种大型网站？海外风投？”
“不对。”李源摇头。
“那你说是谁？”
“先解释为什么不对。雅虎这种大型网站，只会收购能够弥补业务空白的网站，而且收购的不是网站本身，而是包括技术和运营在内的整个团队，比如雅虎需要丰富体育新闻版块，它会去收购，不，应该说兼并，他会兼并一个在体育新闻方面做出特色的网站，把整个团队融入自己的团队当中。至于海外风投，说穿了就是在这个过程中赚差价的中间商罢了。像他们这样的买家，要么有经验丰富的技术团队，要么有体系完善的评估团队，对技术和运营能力的要求很高，是最难对付的买家。”
“然后呢？”马楠的兴致重新提了上来。
“第二类买家，是非互联网企业。比如生产制造类企业，它们出于沟通和宣传目的，也需要企业网站，那就需要把建站业务外包出去。”李源话锋一转，“但是他们也不是好买家，甚至更糟，因为你需要花费精力说服他们相信网站是有价值的，需要绞尽脑汁在网站设计上和企业达成一致，涉及到后期维护则更麻烦，要么替他们培训维护人员，要么代管，遇到难缠的企业甚至要随叫随到……”
“吃力不讨好。”马楠总结道。
“是的，所以企业建站的市场虽然很大，至少现阶段很难有大的作为。”
“那你说怎样才算好买家？”
“在卖网站这件事上，我认为只有具备以下几点，才是好买家。”李源数着手指说道：“肯花钱，不挑剔，不经常更新，不在乎效果。”
马楠傻眼了，就像在听天方夜谭。
“哪有你说的这种买家？那不成冤大头了？”
“怎么没有，”李源理直气壮的说，“地方政府可不就是冤大头？”
把政府当冤大头是玩笑话，李源将想法娓娓道来，马楠的眼睛渐渐亮了起来。
……
李
…。。