”
“当然，这也和早些年的炒墓园行为密不可分，媒体戏称买半平米放骨灰盒的钱都够我回老家包下整座山头了，在资本逐利下产生了不少泡沫，造就了浮于表面的虚假繁荣。”
两人交谈过程中还巧遇了刚办理完业务的推销员，胆大的王旭友好询问道：“请问可以耽误你一点时间吗？”
“当然没问题，请问两位有什么需要咨询的吗？”
王旭稍加思索，随后说：“我想了解下你当墓园推销员的感受，和普通推销员相比最大的区别在哪？”
对方客气应答道：“嗯，好的，在我进入这行之前，我是一名房地产中心的置业顾问，其实也是推销性质的，当初投简历时看月薪最高能到4万，想都没想就一头扎进了房地产。”
“和普通推销类似，墓园推销实则也是个说服对方接受自家产品的一个过程。”
“我认为最大的区别在于，普通推销所面临的客户多数是刚需，像房车一类高档耐用品，只要掌握了一定的方法技巧，促成交易不算大问题。”
“但墓园推销更多地是挖掘潜在客户，你首先要判断哪些人是你的付费群体，它和普通推销所运用的心理学知识完全分属于不同的体系框架。”
“我一开始从业时不明白这个道理，因为销售各个脸皮厚嘛，想着即使失败被拒绝了也不要紧，以前打电话推销99.8%的挂断率我都习惯过来了，结果差点被家属打死在医院门口。”
“诚然，选对业务开展地点是前提，但对有意向的人说合适的话才是关键。”
王旭追问道：“那客户多数是上了年纪的老人家，还是老人的子女？”
推销员挠了挠头发，说：“我觉得三七开吧，子女这部分多数是富贵人家，有这心思，也出得起钱，他们更看中的是服务贴心与否。”
“是什么原因促使你从房地产行业转到这行的？”陈博插了句嘴。
对方坦言：“工作几年，我渐渐醒悟过来，营销遍布油嘴滑舌，逢场作戏是必备技能，材料吹得天花乱坠，其实都是行业标配，谎话说的太多，良心备受煎熬，想做回坦率人。
“可我又不会别的谋生手艺，正好在招聘广告看见，于是想试试这门行当，没想到效果出奇的好。”
“最后想问问你从事这行有没有什么难忘的经历。”王旭握住手机，煞有其事地做着采访备忘。
“有两件事印象比较深刻，第一件事是一位医生，本来诊断得了肿瘤，觉得
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