品牌的护肤品和化妆品好带吗？
好不好带，要站在不同的角度下思考。
首先奢侈品牌的受众就不是穷人。
而有钱的人也不一定会那么纠结计较价格。
这时候，就得考验主播的说话功力了。
有钱人不缺中间的几百块上千块的差价，要么品牌方多送点赠品，赠品多，她看着开心，于是就买了。
要么就是看主播，主播在带货时尽量诚恳地将优缺点全部都说出来，推荐适宜人群，大家看你制作功课用心，那也买了。
柏高轩带这些奢侈品牌，就要站在诚恳的角度，态度越诚恳越好，观众看了就开心。
有时候往往不仅能够吸引有钱人去购买，也能够吸引中下层掏腰包，分期去买。
一个优秀强大的主播，他的客户就不能永远只面对中上层，还要把下层的群体也顾上。
几千块钱一套产品，咬咬牙分期个半年或三个月，谁还拿不出这笔钱？
那些人缺的，就是一个让人想要消费的动力。
这个动力，可以是品牌打折扣的力度，也可以是品牌赠送赠品的力度。
虽然现在直播带货，都在说不要冲动消费，但主播们心里都有数。
购买大几千的产品，除了有钱人随便买买随便用，其他人其实都是要经过一系列的权衡利弊，然后再加上一点点冲动的心情，才会下单。
如果不冲动，那根本就不会花大几千，去买一个并不符合现有生活质量的东西。
以上，是一般主播普遍走的路子，抓住客户的需求以及当时的心理，在他们即将想要消费时，推一把。
但明小桃那三天直播，完全不走这个路子，她甚至没有跟品牌谈出什么优惠价格，至于赠品，就是按照常规的套路去挣。
开播的日期时间，也没有什么特殊的。
但为什么那三天明小桃的直播间流水还这么高，又不是靠商品数量冲上去，卖的全是奢侈品。
原因就是新鲜。
那三天涌进她直播间里的，除了日常购买物品的客户之外，更多的是吃瓜网友。
想要让吃瓜网友消费，那就得紧着挑他们最喜欢听的东西去说。
网友进她直播间，无非就是想知道，何浣溪跟萧珏是否真的在谈恋爱。
明小桃就在这个点上做文章。
“对，两人是在恋爱，我还可以另外透露一些他们的恋爱细节。”
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