品批发市场，不是学着义乌的小商品城兴建的么，义乌的小商品城规模比咱们这里还大，摊位也比咱们这里多，他们当时是怎么招商的？”
李卫东想了想，开口答道：“不一样的，义乌的小商品城，是商贩集资兴建的，建好以后那些出钱的商贩，每人都分到相应的摊位，相当于是自己花钱买的，所以根本就不需要招商。
咱们的批发商城，是咱们自己投资兴建的，那些商贩又没有参与，所以得自己想办法进行招租。只是我当初觉得，拿地是最难的，却没想到，招租也会这么困难。”
“商贩不愿意过来，主要是两个原因，一是觉得咱们这里比较偏远，没有人流和客流；而是现在大棚底下的生意也很不错，能继续在那里赚钱，没必要过来。”马忠义开口说道。
“这很正常，都是些小商小贩，注重眼前利益，短时间内看不到收益的事情，他们是不愿意做的。而且大多数人也是随大流，见到其他人不来，自己也就不肯过来了。”李卫东默默的点了点头。
马忠义则接着说道：“有件事情还得跟你商量一下，昨天晚上，我跟温州商会的人吃了顿饭，希望他们的那些卖衣服的商贩可以来咱们的批发商城。
你是知道的，温州在咱们这里卖衣服的可不少。而且很多人都是在八十年代初，就来咱们青河做生意的，要是能把温州商贩拉过来，咱们本地的商贩，也会跟风过来的。”
“以温州商会的风格，应该不会那么轻易答应吧？他们肯定提条件了！”李卫东开口说道。
“被你给说中了！我给他们开出的条件是前三年免租金，第一年免管理费，这相当于是第一年让他们白用摊位。跟其他商贩比起来，也多免了他们一年的租金和管理费。”
马忠义接着说道：“但是他们仍然不满意，他们要五年的免租金，外加五年的租金减半。至于管理费，他们也要免五年的。听到这条件，我当时火就起来了，恨不得直接拍桌子走人！”
“还真是狮子大开口啊，这等于是白用五年的摊位。”李卫东一脸淡然的说道。
“你不生气？”马忠义下意识的问。
“这有什么好生气的，做买卖嘛，本来就是漫天要价就地还钱，他开的条件太高了，咱们不答应就是了，犯不着去置气。”李卫东不以为意的说道。
“你还真是心态好！咱俩一比，倒像是你比我大十几岁了！”马忠义又是长叹一口气，接着说道：
“既然温州商会的条件，咱们没法答应
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