一个严重的问題。雪烟中药自己赔了钱不说。经销商和商场卖场超市等等。因为利润下降。肯定也不那么愿意再继续为苏北在商场最好的位置提供专柜。
因此。苏北一瓶化妆品让利九千块。与此同时。还要将赚的这点钱拿出一部分补贴经销商。
苏北的突然让步让江海商会本來很头疼的一件事变得如此简单。简单到董祁阳也沒有料到的地步。
董祁阳原本以为苏北会和陈泽凯一样针锋相对互不相让。突然听到他让步的消息后。便对这个年轻人的胸襟赞赏起來。
在董祁阳看來。陈泽凯等人太急躁了。什么都是可控的。唯独市场是具有呼之欲出的自主性。就算急剧压缩了雪烟中药的利润额。却只是损人沒有利己。
“苏总的大胆让步看來是经过严谨分析得出來的结论。既然如此。我也不便多说什么。身为奇迹集团老总的你做出的这个决定。我私人想來。不一定是坏事。”
董祁阳的话锋一转。忽然笑了。“我这一周的工作任务。都被苏总给解决了。这样吧。如果不嫌我纸上谈兵的话。我可以给苏总一个自认为不错的启事。”
“董秘术太客气了。请讲。”
“你们日化领域的价格战。我真的是已经厌倦了。坦白的说。国内的市场竞争还停留在落后国外五十年基础之上。二十一世纪了。光凭着价格战。永远发展不起來。苏总此次对雪烟产品的大范围降价。在世界各地经销商方面。你可能要付出巨大的代价。”
“这也是无可奈何的事情。毕竟雪烟中药的产品还是要上架。”
“上架多了经销商。突破口也就在这里了。为什么不自主上架呢。”
“自主。”叶凌风愣了一下。“你是说专卖店形式。”
任何顶级奢侈品牌。甚至是普通商品都会在各地商场超市等等进行铺货经营。专卖店形式适合服装等大品牌。
假如是柳氏集团的雪芙蓉产品开专卖店连锁店。肯定是无人问津。但是要把雪芙蓉产品搬进燕沙哪怕是沃尔玛这样的超市。品味顿时就上來了。这也是群聚消费心里所决定的。有些人宁愿去肯德基吃垃圾食品。也不愿意在大排档吃烧烤。
雪烟中药的名声已经足够开专卖店。这一点苏北叶凌风都知道。不然这位燕京的大老总也不会千里迢迢來到江海和苏北达成合作。
“只不过。专卖店和连锁经营的方式代价太大了。国内一二线大城市。每个城市五家专卖店不算多吧。这是一笔能榨干我们流动资
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