证前面的大多数人能听得清。
“想必诸位也听说了，你们的大汗没有签约的心思，一拖再拖之下，哪怕最后真的签了，这里还能剩下多少人，诸位比孙某要清楚。我大宋官家仁慈，不愿做那有伤天和之事，可是诸位，城里已经没有粮食了，你们的大汗又不肯送来，不用某说，最后大伙是个什么下场？要么就拼了这条命杀将出去，看看能不能有条活路。”孙七的话毫无修饰，直接说到了战俘们的心里，“要么，就在营里等死，或许还能拖上个一两天。”
欲扬先抑是刘禹教他的，把事情最坏的结果先展现出来，一则是做到坦坦荡荡，以示心中无私，打消他们的顾虑，二则也含着威胁之意，四周的宋军已经做好了准备，不怕他们行险一搏。果然，这番话说出来之后，下面的骷髅们都眼巴巴地望着他，这个穿着青袍的宋人官儿已经成功地引导了他们的思维。
“不瞒诸位，孙某此来就是为了给大伙指一条生路。”已经快饿死的人不需要再吊胃口了，孙七接来的一句话就让他们生出了希望，这种情况下，人家有什么必要骗人吗？哪怕是根稻草，也只能紧紧抓住，孙七有意停顿了一下，给他们一个缓冲的时间，过了片刻他才继续说道。
“不久前相信大伙都知道，从这营中挑选了数千人去南边，他们去做什么，还有多少人活着，孙某说了不算，你们也不会信。但是随某过来的就有当日前去的营中之人，他们的话，多多少少还是有几分可信的吧。”说着，孙七将手一挥，一行人从门口鱼贯而入，他们当然不是军士，而是穿着一身苦力的衣衫，显然营中许多人都认得他们，纷纷发出了一些声响。
这些人是从泉州坐海船前来的，它们与海司的船队一同起行，当海司船队到达京师临安府时，他们这些船则放空了继续上行，延着大江来到了建康府，为的就是运送大营里的这些人。
当时刘禹找李庭芝一共要了五千多人，全都用于琼州的建设，他们同当地百姓、夷人、罪囚混编在一起，大部分人都选择了安生做工，出意料死亡的没有多少个，因此这些人的现身说法，要比孙七的口舌花花更有说服力，眼见当时报名的同伙都还活着，身体比他们这些形同骷髅的战俘不知道要强多少，哪里还不明白，上面这位孙先生是什么用意，所谓的生路又是什么？
“诸位都亲眼看到了，这些先走一步的都是你们自家兄弟，他们没有累死也没有饿死，相反一天做完定量的活，就有足够的饭食可用，做得好，还另有奖励，不光是能活，还要活得好，这就是孙某
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