重自己在这件事上的主动权和主导地位，这很重要！
孙连城干笑了一下：“当然是我们山南酒厂和你们山南冷饮厂的合作。”
他提到了两家厂子的名字，却刻意没有提到牛德旺的名字，为的当然是维护牛德旺的体面和尊严，陈明却笑了，笑得很胸有成竹的那种。
可是他这么一笑，本来就心虚的孙连城就有些慌乱了起来：“咱们两家的合作可笑吗？”
陈明满脸戏谑的表情回答道：“咱们的合作不可笑，我笑的是你和我说话的方式。”
“哦？我刚才说话的时候，好像没有对你有什么不恭敬的地方。”
“但你明明是来求我帮忙的，却一直摆出一副和我平起平坐谈合作的姿态。”
这两句话就像一把锋利的刀子一样，瞬间刺透了孙连城努力做出的伪装！他其实也很不容易，既要寻求可以拯救山南酒厂的帮助，又要极力保持住山南酒厂和牛德旺最后的尊严。
“我就是来和你谈合作的嘛。”孙连城的语气终于软了下来。
陈明缓缓摇头，回答的却很坚决：“如果你坚持说是来和我谈合作的，那咱们之间的对话就没必要继续了，我不可能和你们山南酒厂有任何形式的合作，因为我怕你们会砸了我们山南冷饮厂信誉品质的招牌，你们绝不是可以信赖的合作伙伴。”
这几句话说的毫无回旋余地！孙连城瞬间尴尬满脸的不知道该说什么好了。
谁知陈明突然又话锋一转：“但如果你是代表牛德旺来向我寻求帮助的，那咱们倒是可以继续往下谈。”
他的意思很明显，既然是来求我帮忙的，那就别怪我摆出高高在上的姿态、先稳稳的占了对话的上风了！
孙连城迟疑了片刻，终究还是想挽救山南酒厂的心思占了上风：“好吧，我是来向你寻求帮助的，我希望你能帮我们山南酒厂度过眼下的难关。”
“这不就对了，你和我谈话的真诚态度，直接决定了我是否愿意对你们伸出援手。记住，和我说话不要玩弯弯绕那一套，和我玩花样，对你们山南酒厂不会起到任何帮助。”
孙连城无言以对，他当然知道陈明厉害，但没想到他盛气凌人起来居然不在牛德旺之下。
“说吧，想让我怎么帮你们？直接说重点，不要扯别的废话。”
孙连城清了清嗓子：“是这样，我们山南酒厂想把你们生产酒水的活接一部分过来，我们要得到的利润不多，够我们的人本成本就行。”
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