先递名片，自我介绍一番。
说话很强势，给人的感觉就是超级富有激情，声音洪亮，让人精神一阵，经理叫程财。
他一上来就拿着预算单看，也不抬头，唐叶知道谈判已经开始了。
谁先开口，谁被动。
过了好一会，爸妈先按耐不住了，开口道：“经理你看啥呦，一直不说话，说个价格啊。”
经理一直含笑，这时候抬起头，“是这样的，我在想着这套房的优惠，唐大哥和嫂子看中的是这套向阳小区的房子，这套房呢······”
经理又重新介绍了一遍房子的地理位置和环境，还有各种设施等等，其实都是琴姐说过的。
老爸老妈听的津津有味，在这个过程中，经理通过几个问题，拉近人与人之间的心理距离。
比如：是第一次买房吗？
现在都年末了，是想在明年什么时候住新房呢？
然后唐叶爸妈就开口说上半年，经理就说：“上半年啊，我有个朋友也是准备上半年住房，不过新房，我觉得装修好后，还是要多放两个月，通风散味，不管你使用什么材料，房子里面的味道多多少少都会有一点。”
这就是为客户考虑，提出对客户有利的建议，人的潜意识是个很奇怪的东西，没有见过面的陌生人通过几句话，就能拉近距离。
“那唐大哥是对房子这块有什么要求没有？”
唐叶老爸：“就今天看的这套挺好的，我儿子说好，就行，他眼光不会错。”
“哈哈哈，小兄弟的眼光真的很好，我之前也想要这种户型的房子，可惜我家没有什么钱啊，还是唐大哥有为，我买的那套一百一十多平，一年前买的，现在的价格就升上来了，还能赚好几万。你们现在看的这套房呢，之前就有很多人咨询，也有几位想要购买的客户······”
这一问一答之间，他在设立场景还有说着好话，爸妈的心绪就很愉快，简单的相处就认为这位经理还不错。
经理顺带连后续的装修方案都说了，还说给介绍好的装修团队，帮争取一些优惠等等。
不管是套路如何，还是本质如此，至少没让人反感，这就很好，待会谈价格，也是一个细活，前期工作做好了，也是有很大帮助的。
唐叶看着站在经理一旁的王琴，眼里全是深意，王琴看在眼里，知道自己经理在瞎忙活，主事人主要是那个小年轻弟弟，他爸妈都听他的。
最主要的是，这个小弟弟，已
…。。