么去攻关？首先要将准备工作做好，不光是宣传资料，还要有详细的检测数据和报告，和他们正使用的电池进行详细的对比，有对比才有差距，我们的优势越大，就越有说服力。”
“第二个准备工作，要收集更换供应商决策人员的详细资料，有针对性地攻关。去攻关的时候，不光要带资料，还要带几个样品，供他们现场检测。像这种大客户，要派专人跟进。”
“娟子，你配合小雨姐做一些收集资料的工作。你们要及时向我反馈工作进度，适时调整工作方法和策略。”
“先从省内这几家还没搞定的客户做起，省内的不搞定，外省的更不好搞。搞定了他们，去外省才有说服力。”
“小雨姐和娟子，佑民电池新厂区马上要投产了，你们要物色一个销售经理，你们留意一下，尽快定下来。”胡佑民问她们有什么问题没有？她们说没有，起身出去安排工作。
黄修远夫妇过来后，又招了两个集成电路专业的本科生，加上林玲，正式成立了佑民微电子研究所。胡佑民特意去和他们商讨了研发计划，制定长、中、短期研发目标。
佑民电池新厂区正式投入使用了，从老厂区调了三之二的老员工过去带新员工。李涛、陈俊才都守在厂里，指导、安排生产。
现在还只是试产阶段，真正形成产能还要十多天。胡佑民在厂区转了一圈，回到公司，和田小雨、罗娟商量销售的事。
她们将省内大客户的资料整好了，还按难易分了等级。他看完资料后说：“我们分一下工，两家做工程机械的公司由我去攻关。”
“那四家汽车制造厂由小雨姐负责，你带几个得力的干将去，找准他们不用我们电池的原因，再对症下药。娟子做我们的后勤协助工作。上次说的销售部经理有人选了吗？”
田小雨说：“我和娟子合计了一下，认为马建中还可以。”胡佑民要她们和他谈一下话，任命为佑民电池销售部副经理。
等她俩出去后，他开始研究那两家工程机械公司。他们都在白沙本地，因为两家的产品相似度在百分之八十以上，所以相互竟争得比较厉害。
湘江重工是国营企业，总经理叫徐松柏，四十多岁，是湘江重工改制前的厂长。为人低调，他最大的爱好是钓鱼。
中南重工是民营企业，总经理叫曲国良，也是四十多岁，以生产搅拌机起家，慢慢开始做混凝土灌车，挖机，起重机等。看不出他有什么明显的兴趣爱好，是个工作狂。
两相
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