西天，取得真经呢。
不久，李玲跟上司刘姐，还有姚珊珊一行三人，很快就到了一家正宗的四川火锅店。落座后，她们就开始点菜。
“李玲啊，对于你们的具体情况，我就不详细地问了。我今天就给你说点谈判技巧吧。这也算是我对你的工作能力，提前进行工作培训了。”的确是，刘姐说得非常正确。这其实也是对李玲的工作培训了，这些东西以后都是用得着的。
谈判能力，对于李玲她们来说，如果要想进入公司高层，要想跟具体的投资项目，谈判对接的话。其中，跟对方进行讨价还价的谈判，都是在所难免的，这是一门必修课。
很快，刘姐就直接进入了她们谈话的正题。中午休息的时间，也不是很长，很多的话，就只能是长话短说。
“你们去跟对方谈判的时候，一定要做到知自知彼。你要清楚，你们想要的是什么，你们的谈线底线，在什么位置；同时，对方想要的是什么，他们为了得到他们想要的东西，他们又愿意付出多少。对方愿意付出的最大诚意，也是对方的谈判底线。”刘姐一开始，就说出了谈判，最核心的问题。其实人与人之间的谈判，就是一场心理上的较量，也是一种交易。
“在谈判的过程中，双方在自己的心里，都会有一个心理底线，一个合作诚意价，一个合理的满意价。谈判的过程，就是守住自己的心理底线，达成一个双方共赢的诚意价，争取一个合理的满意价。”李玲听到这些话后，把自己的脑袋不好使，记不住。她连忙拿出了自己随身携带的小本子，开始认真地做起了笔记。
“在谈判的过程中，由于双方的实力，或者谈判地位的不同，必然会有一方处于强势地位，另一方处于被动地位的局面。在这种地位和局面的不断变化中，双方心里的心理底线、合作诚意价和合理满意价，也是在不断变动的。”的确，随着双方在天时、地利、人和等方面的变动中，也会影响着双方在谈判中的地位。
“现在我们来谈谈，你们跟对方谈经济补偿的问题。你们首先应该知道的是，你们对经济补偿的最低要求，也就是你们的心理底线；其次就是你们对多少的经济补偿，是满意的，也就是站在双方的立场上，大家谁都没有占到谁的便宜；最后就是对方给了一个令你们感到非常满意的出价，并且对于对方来说，这样的出价，他们也是能够接受的。”刘姐在说完了自己的理论性技巧后，又把谈判技巧融入到了具体的案例中。
“你们要清楚的是，你的经济补偿底线，是你的最低
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