徐玉珍立即表态。
“这次失误是我造成的，因为我没有及时意识到小厂价格冲击的严重性，才导致咱们这次被动的局面，作为对以后工作态度的警告，我决定对自己做出扣除一个月工资的惩罚。”
程观礼摆了摆手，立即否决了她的做法。
“是人就有失误，再精密的机器也有出故障的时候,好在这次的冲击咱们能化解掉，与其惩罚自己不如把有奖销售给做好，打赢这场价格战，我的集团里没有惩罚，最大的惩罚就是没有奖励。”
程观礼的这种用人制度让人能自发的去争取荣耀，没有奖励便是惩罚，着实是让人自己拿鞭子抽自己,谁也不想落后。
徐玉珍点了点头,作为总经理，她更不愿落后。
她的领导能力和大局组织能力都很强，但在创新和开拓疆域的能力上比不了程观礼。
直白的说，徐玉珍是防守经营类的人才，而程观礼和苏莹都是开拓进攻型的。
当程观礼提出了有奖销售的方案后，徐玉珍便能迅速的组织起来。
“董事长，奖品怎么设定，中奖率多少和大奖设定为什么？”
“一等奖14寸的熊猫牌彩电，先不计中奖率，每个月放出一台，连续放出三个月，记得联系报社或当地广播电台做民生报道，从第四个月改为五十万分之一的中奖率。”
苏莹补充道：“中奖率一开始就宣传为五十万分之一，要印在标签上。”
徐玉珍急忙记在本子上。
程观礼接着道：“二等奖是首都或张家界单人双日游，只报销旅行团的费用，不包括沿途购物或吃饭，同样前仨月不计中奖率的放出,每月放出两个,第四个月改为二十五万分之一的中奖率。”
苏莹又补充道：“标签上只写双日游就行,具体内容要等到中奖者打电话咨询时再细说，最终解释权归咱们所有。”
程观礼忍不住笑道：“媳妇，最后一句话证明你是懂营销的。”
苏莹得意道：“我大学的市场经济可不是白学的。”
徐玉珍又问：“那三等奖呢？”
“三等奖泡椒八瓶，四等奖再来一瓶，再往后就是谢谢惠顾，三等奖和四等奖的中奖率，就按照成本设定就好。”
徐玉珍点了点头，一一记下。
又问道：“带奖的产品一旦投入市场，肯定会对已经投放的产品产生冲击，我们该怎样处理，回购了直接重新包装吗？”
程观礼想
…。。