在低端设备上，可以预见到它将是我们此次参加招标的最大对手。我怀疑V公司可能没有自主研发能力，很可能是使用贴牌产品。”
秦科看大家先后汇报了调查结果，说道：“大家都辛苦了。根据大家的调查结果，我有一个初步的想法。高端设备是利润最高的一块蛋糕，我们势在必得，价格由我们做主。对于中端设备这一块，我司要以同等价格和D公司竞争。在低端设备这一块，我们需要联合V公司。两家可以来一个五五开，甚至四六开，最差结果是三七开。”
“基于这样的分析，我们下一步要做两种技术方案。一种是高中低端设备全部采用我司的产品；另一种是高中端设备采用我司的产品，低端设备采用V公司的产品。比较这两个方案的价格，以指导销售部的招标报价。”
“接下来，我们需要提前跟V公司沟通，期待达成双赢的结果。我会安排柳雨薇她们三个人去跟V公司直接交流，摸清她们的想法。”
会后，秦科把自己的想法向沈菁汇报，并把自己的分析和判断一并细说出来。
沈菁说：“你想得很周到。我已经得到招标项目主管部门的消息，她们说在报价合理，又能长期合作的前提下，一定会给我司一部分合同。根据你们的调查结果来分析，她们可能就是要顾及地方企业或者其它竞争厂商的利益，才应允只给我们一部分份额。无论如何，我们一定会有收获。”
秦科说：“按照你得到的信息来看，再考虑到后续还有二期和三期的招标，我们必须和V公司联合起来，一起来参加竞标，迫使其它公司出局。这样，我们的利益才能最大化。”
沈菁说：“好，我们就按照这个基本方针来参加这次招标。我马上安排林总去跟V公司的高层接触。”
三天后，沈菁再次找到秦科，笑道：“看来需要你亲自去一趟滇省了。”
秦科说：“还没到跟V公司谈技术方案这一步，我现在去滇省，太早了。”
沈菁说：“林总给我打电话说，对方只想跟你一个人见面，否则，不跟我们谈。”
秦科不解：“我跟V公司从来没有打过交道。V公司为什么会提出这样的要求？”
沈菁笑道：“秦总，这我就不清楚了。你亲自去一趟，不就搞清楚了吗？说不定是你的老朋友想见你呢。你不要多想了，明天就出发。”
从沈菁办公室出来，秦科立即给林海东打电话，要了解现场发生了什么：“老四，这是怎么回事？”
林海东
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