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原本计划将这批货物运往江苏出售，到达萧山时，姜论标让司机靠边，他给临平供销社打个电话想问问那边木材销路怎么样。
结果，对方告诉他自己的战友小狗这趟是要拉货到临平供销社的，并希望姜论标也前往临平，等下一次再去嘉兴。此外，对方还表示临平供销社需要一批木材的意向，希望姜论标能直接将木材送到那里。
于是，这辆车最终抵达了杭州余杭临平供销社。接下来就是双方谈判价格的时候了。当然，这次使用的是新尺子进行测量。
临平供销社经理心里暗自估量着车上的木材体积大约在 25立方左右，但他却口头上说道：“我看你们这车应该只有 20立方吧？”
姜论标心里傻了一下，收购来只有 17个立方，听邹建民说又白得了一个多立方，也就 18个多立方而已，再加上开出口证只开了 17个立方，对方说 20立方，看来对方估计能力差，就决定不要测量，就估价可以多赚一点。
姜论标忽律了大小尺码的事情，以前用的是老尺子，改革开放后，尺码变了，用新尺码的尺子，两尺子的差距他忘记去计算了，还以为对方估计水平不好，心里暗自庆幸自己这会赚钱机会来了。
他热情地笑了笑，拍着胸脯说道：“哪里，老战友不说假话，木材价格好说，老战友嘛，我们第一次做生意，双方图个开心，我们就估价说一车多少钱就是，也不用去量来量去麻烦。”
这时，帮忙介绍进临平供销社的战友，也就是姜论标同一个大队的小狗走过来。他们三个战友聚在了一起，有说不完的话。于是，他们边聊天边开始谈价钱。
小狗，他是张湾公社路口大队的支部书记，和姜论标关系最为要好，也是从小一起玩耍的伙伴。他长得虎头虎脑，身材高大，办事能力也很强。
小狗笑着对姜论标说：“我早上就到了，比你早来半天呢。我那车量了一下，有 18立方，你看你这车是不是比我的要多很多啊？”
姜论标回答道：“嗯，应该差不多 21立方吧。我还没来得及去仔细统计具体的数据呢，不过我这车上的出口证是 17立方。”
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作者:天外小神女