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但君不能用之耳。昔者吾先君献公并国十七，服国三十八，战十有二胜，是民之用也。献公没，惠公即位，淫衍暴乱，身好玉女，秦人恣侵，去降十七里，亦是人之用也。惠公没，文公授之，围卫取邺，城濮之战，五败荆人，取尊名于天下，亦此人之用也。
亦有君不能耳，士无弊也。简子乃去楯橹，立矢石之所及，鼓之而士乘之，战大胜。简子曰：与吾得革车千乘，不如闻行人烛过之一言也。
或曰：行人未有以说也，乃道惠公以此人是败，文公以此人是霸，未见所以用人也。文能以赏信必罚，未必去橹亲立于矢石问。简子未可以速去胁橹也。
严亲在围，轻犯矢石，孝子之所爱亲也。孝子所以轻犯矢石而教者，谓亲爱。孝子爱亲，百数之一也。犯难救亲，百人无一人，言孝希已。今以为身处危而人尚可战，是以百族之子于上皆善孝子之爱亲也，是行人之诬也。能孝于亲者尚百无一，况于君百族于行孝哉。
是诬也。好利恶害，夫人之所有也。赏厚而信，人轻敌矣。刑重而必，失人不北矣。长行徇上，数百不一失。
喜利畏罪，人莫不然。将众者不出乎莫不然之数，而道乎百无失人之行，人未知用众之道也。