发，一统北国，终成帝业。此之可谓‘真英雄’也。而将军如今，既已身处曹操当年之弱势，复有昔日袁绍之‘无断、惜身’。试请问将军，较之察罕，将军又怎能不败？”
说过了好话，孛罗还是犹豫不决。这个时候，就该说点不好的话，用来刺激一下他了。所谓“长短之术”，“短”者，即为“贬主之节行，言其害而不言其利”。如果孛罗不肯听从方从哲的意见，那么就夸大有可能会因此而产生的后果。
孛罗沉思良久，回剑入鞘，问道：“你说你今此来，是想要献给俺千里之地。你所欲献者，就是冀宁诸路么？”
这本是方从哲故技重施，故作惊人之语，以此来引起孛罗的兴趣。不过，既然孛罗问起，他却是也早有准备，答道：“将军如果能听从我的意见，则从哲献给将军的，又何止冀宁诸路？关中之地，也定然早晚都会悉为将军所有。”孛罗还是难以决断，说道：“若俺如你言，与察罕相争冀宁。则你海东虎伺一侧。岂非就是‘鹤蚌相争，渔翁得利’？”
“若将军果肯出军，则将军从北，我海东自东。受损者，必为察罕；而得利者，又何止我海东？得利者，将军与我海东也。”
“然，你海东终归逆贼。”
就算海东与孛罗都能得利，察罕乃是为蒙元之支柱，最终受损的却还是蒙元。方从哲早料到孛罗会这么说，之前就早埋下了伏笔，这时听孛罗如此一说，心中反而轻松，暗自想道：“我海东虽在你眼中是为逆贼，但是你却不再像刚才那样发怒。此事，已有八分成了。”
他从容不迫地答道：“‘当今天下，豪杰竞起。元失其鹿，群雄共逐之。’非到水落石出，究竟谁会得利，究竟谁会受损，将军又怎能轻言断之？”
既然孛罗默认了如今之天下便好比昔日的西汉末年，那么就也等同是默认了将海东、察罕以及孛罗三方放在了一个平等的地位之上。在形势还没有明朗之前，谁能得胜、谁会落败，的确也不好断定。
方从哲又道：“又且，人无伤虎意，可是难道说，老虎就不会吃人了么？察罕，就是老虎！从哲再又请问将军，即便将军不去与察罕争冀宁诸路，可是难道说，察罕就也没有觊觎大同的意思么？”
这一句，打中了孛罗的要害。他悚然而惊，过了很长一段时间，才慢慢问道：“然则，以你之意？”
“先下手为强！若真的等到或者察罕尽取我益都，又或者我益都尽取彼察罕之地的时候，将军就算还想要振作，怕也是早就为时已晚了。”
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