“姐和我闹着玩呢。不过也是这么个理，机会与挑战并存么。”
“如果银行和保险不好做了，姐，你说老百姓会做什么？”
“我哪里知道。”古兰有点累了。
“明摆着的呀，找我们呀。来做我们这投资小、见效快的互助理财呀。”
古兰服了，这阿娟看似漫不经心，东一榔头西一棒槌，却都敲在了正地方。
“你说我们这行业为什么这么火呀，姐。”
“为什么？”
“就是因为得人心啊，是取之于民用之于民、以民为本、脱贫致富的好项目啊。”
“这也是响应上级号召，纳入脱贫攻坚计划中的补充措施之一呢。”
看看吧，又扯了，古兰实在忍不住要笑。
好在阿娟也意识到扯了。
要是在别处、和别人，她是不会在意的，敞开了讲到哪里是哪里。
和古兰她不行，不但不敢放开，还得处处陪着小心。
“姐，咱不说那些忧国忧民的话了，还是说眼前的吧。”
“咱这些项目为什么这么火呢，就是只要知道了的老百姓，都争着抢着做呢。”
“不说别的，就是前些年我们一起闯市场、做生意的伙伴们，就都赶过来了。这就是推动我们事业不断前进的主要力量。”
“还有那些拿着丰厚的养老金的老干家子们，也是我们这行业的力量源泉。”
“这样说吧，凡是手里有些花不着的闲钱，这钱放在那里又觉得可惜，不赚点钱心里又不甘心的勤劳而又善良的人们，都是我们争取的对象。”
“嗯？”古兰听出不合适来了。
阿娟这是不小心把内部的专业用语用上了，这‘争取’两个字容易让人误解。
听古兰一“嗯？”马上自查自纠：“哦，不妥当了，是我们服务的对象。”
“呵呵，都是一样的。”古兰既然不信，也就不会当真。
“大不一样啊，姐。争取的对象，是为自己着想的。服务的对象是为对方打算的。”
“两者的出发点不同，做工作的目的就不同，效果也就不一样。”
这一点阿娟是深有体会的。
比如现在，她表现的是处处为古兰着想，才能把她聊住。
如果她只是为自己打算，别说是古兰这样的，就是换个人也早不听她摆活了。