小望舒的画像当作招牌了，甚至不惜赠送了好多双丝袜给顾客以此招揽生意，但依旧无济于事。”
“您用师姐的画像是没错，但排这天仙榜的人您说是男子还是女子？”
“自然是男子，男子就爱对女子容貌品头论足。”三长老轻蔑答道。
“既是男子，您又为何要设立一个男子勿近的规矩？千华阁都不敢，您是怎么敢的啊？”游苏状如无奈地摇头，“您想将目标对准女子是不错，可您忘了男子也是女装的重要消费对象。而且他们不仅能消费，还能起到宣传的作用，您这无异于自断双臂啊。”
三长老被说的一愣一愣的，不服道：“那本尊还送丝袜了呢，怎么也没用？”
游苏闻言，不仅摇头还叹上了气：
“这就更别提了，您这宣传手法当然没有作用，反而还极容易被人借题发挥，变成副作用。”
“何解？”
“这丝袜就算再卖不出去，也绝不该一分钱不花送给别人。这让那些收到赠礼的顾客怎么想？肯定把碧华阁的丝袜当是路边白捡的大白菜啊。三长老以为别人会感激您的慷慨，实则无形中让这碧华阁丝袜的档次落于了下乘。”
三长老下意识向前走了一步，不再与游苏保持距离，激动道：
“所以正是因为本尊的慷慨之举，才被别有用心之人当作了是碧华阁品质低劣的证据？”
“正是。千华阁的人看见您白送丝袜给人，估计都笑出了声。您做了这个举动，便说明在档次这块，就再也比不过千华阁。”
三长老有些羞愧，随即又理所当然道：
“可本尊本就没想要做什么高端丝袜，本尊开店的初衷，只是想让天下女修都能穿上丝袜。”
游苏则双手一拍，朗声道：
“没想到三长老居然如此胸怀大志，游苏钦佩不已！”
三长老双手环胸，将这份沉甸甸的份量托得更加惊人，忿忿道：
“少拍马屁！接着分析！”
“三长老对自己产品的定位十分清晰，那一切都好办了。”
游苏清了清嗓子，遂开始了讲述：
“方才说过，碧华阁失败最大的原因自然是造势不足，知道的人太有限。好名声还没传出去，坏名声倒是已经远近闻名。除此之外，还有三个原因。”
“什么原因？”
“一，辨识度太差，为什么千华阁喜欢在自己的衣服上绣纸鹤？锻宝宗又喜欢在自己的作品上刻铁锤
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