理底线，第一个就是他手头上的流动资金决定的心理底线，当竞拍品的价格超过他手中短时间内可以聚集的流动资金上限时，他的内心就会发生严重的动摇，开始重新考虑要不要再继续追价竞拍。”
紫苑目光向台上的拍卖人看去，她低声道：“根据这一场拍卖的苏格兰式拍卖规矩，拍卖人一旦三喊定锤，而这个竞买人还没有决定的话，那他再也有钱，也买不到这样货物了！那时候他后悔也没用了！”
周秦在一旁也认真的听着，她此时也插话道：“没错，所以竞拍不仅仅是烧钱拼富，很多时候他也是一种魄力与智力的较量。有时候一些竞买人为了志在必得，甚至会在拍卖场安插托儿，配合自己竞价。”
李云东好奇的问道：“怎么配合法？”
紫苑笑道：“刚才我不是说了么，一个精打细算的竞买人一般心里面会有两条底线，第一条就是他手里面流动资金的金额上限。超过这条底线，就有可能会给他的生意和公司带来流动资金的困难。所以，这时候他会产生一瞬间的犹豫。”
“但是，由于竞拍成功后，许多的买受人会选择分期付款的方式来付清款项，所以第一条心理底线带给他们的创击是较为轻微的，他们只要很快计算出自己的流动资金分配以及付款资金的分配比例，就能迅速的作出判断：是追价，还是放弃！”
李云东听得入神，又道：“那第二道心理底线呢？”
紫苑侃侃而谈的继续说道：“第二道心理底线比较模糊，但一般如果竞拍品的实际价值远远低于拍卖价格的话，那么第二道心理底线就会被突破。另外，如果拍卖价格远远超过竞买人经济上所能承担的极限范围的话，那么这道心理底线也会被突破。而这种经济上所能承担的极限范围则因人而异，有的商人实力雄厚，哪怕拍下天价竞拍品，他们选择分期付款的方式，同样也能够周转得过来。”
李云东听得有些迷糊了，他问道：“可你说的这个第二道心理底线跟之前说的门派联合和安插托儿有什么关系？”
周秦这时候笑了起来，她轻声笑道：“师父，这你就不知道了，竞拍有时候就只在那么一瞬间就拍板落锤了，所以留给人的思索空间和时间并不大。你想想，如果我安插了一个人暗中狙击你，你喊出一个价位，他立刻接着你喊，瞬间就喊出你心理第一道底线的价位，那时候你会什么想法？”
李云东愣了一下：“那我肯定会下意识的愣住，然后转头去看喊价的是谁。”
周秦笑了起来，说道
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