张老栓抬起头。
“你的船，我包一天。”苏晚伸出一根手指，“三艘船，一整天，我出两分银。”
张老栓猛地站起来：“两分银？姑娘，你知道两分银是多少吗？”
苏晚伸手往下压了压，示意他别着急：“你听我说完。两分银包你的船，这是买断你这一天的时间。不过，我不要你只运送我一家人，你照常接别的客人，来回摆渡，照常收过河的钱。但今天这一天，所有收入，除去必须给那三拨人的抽成之外，剩下的净利润，你我五五分账。”
张老栓的眼睛慢慢睁大了。
苏晚继续说：“你今天一天的毛收入我刚才算过，大约二钱八分银。但那是你满打满算跑八趟的结果。今天河上水急，你跑不了八趟，顶多六趟。
六趟，一趟七十人，四百二十人，毛收入是二千一百毫，即二钱一分银。抽成去掉一半，净剩一钱五厘银左右。你自己撑船，这一钱五厘都是你的。
可你今天把船包给我，这一钱五厘我跟你对半分，你得七厘五，我再额外给你两分银的包船费。加在一起，你今天的进账是两分七厘五，比你往常一天的收入翻了将近三倍。”
她停下来，看着张老栓：“张掌柜，我图的是我们五十口人过河不用交每人五毫的票钱。我两分银包你的船，我的人过河不另外收费。
可你的船今天照常拉别人，拉得越多，咱俩分得越多。这叫，”她想了想，选了个张老栓能听懂的说法，“就叫合伙挣别人的钱，咱俩都不吃亏。”
张老栓愣了好半天。
他身后的两个儿子也凑过来了，三个人你看看我我看看你，谁都没说话。
张老栓好不容易回过神来：“姑娘，你就不怕我收了你的两分银子，转头把你们都扔河中间不管？”
苏晚笑了。
“张掌柜，你三代人在黄河上讨生活，名声比银子值钱。你要是坑了我这一次，往后渡口上再没人敢坐你的船。你算算账，是坑我两分银划算，还是跟我合伙一天挣两分七厘五划算？”
张老栓盯着她看了好一会儿，忽然一屁股坐回船板上，扭过头冲两个儿子喊：“老大！把缆绳解了！老二！去把船上的破席子撤了，把舢板清出来！”
两个年轻人愣了愣，随即跳起来干活。
张老栓又转过头，对苏晚伸出两根手指头：“两分银，先付一半的定金。剩下的，天黑结账。五五分，你说的，少一毫我跟你急。”
苏晚从
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